手把手带你从0到1拆解一个年入8位数的财经ip
?家好，我是樱?，就是那个在?财南京线下?会上?不??错发2000红包?出圈的?学
?。
这天这篇?章我将会?把?带着?家?起拆解财经领域的头部IP——招财??猫。为什么招财??猫这个IP能成为财经领域的头部？为什么这个号能做到年?8位数？这个号是如何去定位和运营的？?提供了哪些产品和服务？有哪些变现?式？年流??如何？
相信跟着我的拆解?步步来，你会有?个答案。拆解的数据不?定准确，但思路是通?的，相信多少会对?家有?些帮助。
我将会从招财??猫这个IP的运营情况、定位、提供的产品和服务的形式、变现情况、流?情况等?度来做全?位的拆解。
1、招财??猫IP运营情况
2、招财??猫IP定位梳理
3、招财??猫提供的产品/服务
4、招财??猫的变现?式
5、预估招财??猫的年流?
6、拆解思考
7、特别感谢
为了了解招财??猫IP整个的运营情况，我们?先来看看他是如何在各个平台去布局的。
账号名称：招财??猫运营情况：
1)开始运营的时间：
2012年11?22?开始注册「股社区」（新榜数据），从公众号的记录来看，2017年06?15?将「股社区」变更为「招财??猫」，?前原创1619篇，?致可以猜测??猫是从2017年变更公众号名称开始?更的。
2)粉丝数：100upnu+（新榜预估）
从新榜上的统计来看，从2021-03-08～2021-04-07就没断更过，如果每天都看??猫的推?的话，会发现他从来没断更过，保持着每??更的频率。
根据新榜/清博指数预估得到如下数据——阅读数：平均阅读量为10upnu+在看数：平均点赞数?概为2594，最近的数据看了下从2800sim8000点赞数：平均点赞数8658
评论数：评论数看新榜、清博这些榜单没统计，不过结合平时观察来看，?概会放出10!sim!20条
转发数：转发没找到数据，估计很少，个?特征太强，加上这个级别的?V?般很少开?名单。
可以从新榜上看到，??猫的公众号在财富?榜上排名18，毫?疑问属于超级?号了，Top级别的?号。
账号名称：股社区
1)开始运营的时间：2011-09-032)粉丝数：323.54万（西瓜数据）
看他微博?共发表了13994条微博，差不多10年时间，平均下来的话?概每年发个140条微博左右，按每年365天算的话，?概_2sim3天发?次的频率。
注：因为??数据没开通会员，展示的数据?乎没有，下?数据翻历史微博?概评估所得。平均阅读数：平均阅读数这个看不到别?微博的阅读数，暂时?法预估平均点赞数：平均点赞数?概3500左右平均评论数：平均评论数?概500sim800之间平均转发数：平均转发数?概uparrow00!sim!uparrow50之间，?较热?的会有500+的转发
就像??猫的微博简介?样，「有可能是被抄袭次数最多的证券微博」，可以看出这是?个?常?的财经/证券类微博账号了，属于Top级别的财经?号。
招财??猫的定位通过拆解发现还挺有意思的，那具体的定位是什么呢？
??向相对?较专业的炒股爱好者
?想要?局炒股的??股票投资者
?有港股打新需求的投资
?想要定投基?的?户
?普通的职场??
你的定位决定了你需要提供什么服务，以及你能够提供什么服务。
?IP的定位其实?跟你的?设，你的号的?格息息相关。所以?然离不开对这个IP?设的拆解以及内容的拆解。具体我们往下看看，招财??猫这个IP有着怎样的?设，?章是什么样的?格。
打开知乎搜索招财??猫，你会看到很多这样的信息——
1、?货，交易不?损...也是?才2、?个不知道野村证券的?写资本市场和股市，你要信就真的输了...3、......
这样的信息很多很多，有骂他?货的，有说他学历的，总之各种讽刺、看不惯的很多很多。但?家有没有想过，为啥就是这样?个所谓的「?货」，却能成为中国?个百万公众号呢？这是不是?常的「异常」，不符合常理啊对不对？不知道?家还记不记得之前半糖梦呓?姐姐在星球分享的「开幕雷击」？其中有?项就是「异常」。
就是这样?个所谓的“吹?猫”还有?吹,在知乎上或者?上很多?都在喷??猫“?杂烩割?菜?已”。?家有想过为什么吗？
是不是跟?家想象的完全不?样？?家印象中，财经?V不应该都是那种?常??上，?常专业，恨不得就是股神?样的存在吗？
很多?为什么会带着这样的偏?呢？其实说?了还是信息输?的太少，不能正确看待这种异常情况。想到了亦仁最近在?财?会上演讲时说到的?句话——
?够的信息输?后，看问题的视?会更加多元，分析问题也会更有深度，也就是具备了洞察?。
?与?认知上最?的竞争，其实是信息输?量的竞争。
对于异常值，如果我们输?了?够的信息，分析得?够有深度，愿意去拆解这个IP，拆解这个?物，你的认知很?程度会发?改变，甚?可能是360度的?拐弯。
那我们也来看?下这个异常值，拆解?下为什么这样?个“?货”能成为财经、证券领域的超级?V。
“招财??猫”给??的?设是，有意思的从业?员，不是股神。每天都会有很多?守着??猫的夜报，看完才睡觉。那为什么?家特别愿意看??猫的夜报呢？
其实说?了，就是??猫每天差不多准时准点的给?家发夜报，就像?个?朋友每天陪你睡前唠唠嗑?样。他的?字幽默??趣，带有专业的解读，但?不严肃，平易近?，即使??也能读得懂，这就需要?常强的专业能?和?字表达能?了。
要知道，证券类?章，专业性强，?般都是?较枯燥乏味的，但“招财??猫”的?章除了专业还?够好玩。
不妨想?下，如果你的朋友是神，你是不是会跟他有很?的距离感？同样的，如果??猫把??标榜为股神，?然会将??与读者的关系拉得很远。谁不愿意??的朋友专业??诙谐，?趣??好玩呢？
熟悉??猫的应该知道，??猫算是?个很佛系的?咖。当别?的公众号做?做强的时候，特别是到了这个量级，不疯狂收割的基本很少。
但你会发现，??猫并没有对公众号做商业化，积?2016年的时候，就有?报过1亿估值?股，被他拒绝了。?告可以说是少之?少，没记错的话?般是每2个?才开放?次赞赏。每天就是按??的节奏来更新?章，怎么舒服怎么来，怎么佛系怎么来。
??猫在公众号和微博上会经常提到他?婆和两个??，并且对外宣传经常是??很宅，平时就在家写写?章、打打游戏。
经常夸他?婆多么能?，把孩?教育得?常好。包括时不时会提到希望??能活到孩?结婚之类的，给?的?种感觉是很爱??的家庭，很爱??的?婆、孩?。是?个好丈夫、好?亲。
从?户的?度来看，谁不喜欢?个专业能?过硬，还?常的?趣幽默，同时?是?个热爱家庭、有责任担当的好丈夫、好?亲形象呢？
?家印象中的财经?V是不是都是博学?严肃、正经?抽象、???遥远的那种？就是感觉?个权威??在对你传道授业和解惑?样，就像?个??在上的?师在挥舞着指挥棒?样。
总感觉我们是在?间，?财经?V在天上。?常有距离感有没有？
但是，看??猫的?章，你丝毫感觉不到那种??在上的样?，并且从跟读者的留?互动来看，你会发现这个财经?V怎么跟我们没啥区别呀，除了?我们有钱之外。
好像也有着?样的恶趣味呀，好像也没有所谓的时间管理巴拉巴拉的呀，好像也跟普通??样很佛系呀。
这种?设直接就给读者粉丝造成了?种反萌差的形象，跟其他?V??在上的形象不?样，??猫好像就是?个和我们?样的普通?，就是每天晚上睡前陪你唠唠嗑的?个?朋友?样。
除了上?提到的这?点，?复??的坚持?更，每篇基本2000字左右，能做到这点的?有?个?呢？
有时候，异常的出现绝不是你所看?的那样，你看到的不?定是真的，它可能源?于你?期的积累。
积累得?够多，也许哪天嘭的?下就爆了。
并且对于?设这块呢，??猫的?设就很?体很真实了，我总结凝练了以下?点——
?专。专业?有趣
?真。真实不做作
?近。与?户没有距离感
?诚。对于赚钱的逻辑不藏着掖着
并且他的内容也很讲究——
?分段清晰
?排版简洁
??字专业且严谨有趣
??章节奏短平快，读起来不费?
对于这个IP的定位其实就很清晰了，呼之欲出有没有？
这样?个?体、有温度的财经?V，谁不喜欢呢？
具体要怎么理解呢？或者说“招财大牛猫”有什么样的专业形象或者专业背书？“招财大牛猫”的内容有什么特点？为什么能够获取用户的信任？
尝试在?歌、百度、知乎等上?搜了很多关于??猫的资料，最终都没找到满意的资料。
尝试在搜狗上?搜「招财??猫」关键词的时候，看到前?的???章，其中有两篇是?较有料的。从中，我们可以看到招财??猫的?些背景资料——
招财??猫，原名李川。北京橙?印象资产管理有限公司?席交易师，职业投资?。并且从新榜上可以看到，??猫涉及的领域包括?级市场、私募、基?等等，看着还是?常的专业的。
?上很多?在拿他的?中学历说事，具体是真是假有待商榷，但这不恰恰证明了他的厉害吗？?家都知道，在?融领域这块，对学历要求还是挺?的，???猫没有名校光环，却能做得如此成功，在强者如林的领域脱颖?出。你越是嘲讽，越是说明他厉害。
?https://reurl.cc/Kx5OZ9
?https://reurl.cc/WEg8jZ
如果经常看??猫的夜报的话，会发现??猫的内容是有??的个?特点在??的，并且每晚的内容也是挺讲究的。
我总结了?下，他的内容有以下这?个特点——
?般是标准的三段式，翻看??猫的?章，会发现这样?个特点，他的?章经常是第?部分讲?讲每天发?的其中?件经典?事，也可能是讲?个?物。
然后接着会由此引发出第?部分的思考和拓展。
接着第三部分?般就是概括总结概括?下当天发?的?些跟股市相关的案例，?般会写个三四条。
最后呢，?般就是他的「操作笔记」。
??猫的?章排版不是最完美的，贵在简洁清晰。看他的?章，你会发现排版就是段与段之间隔开，?字??适中，如需要标注重点?般就是??加粗，偶尔会红?加粗。没有太多花?胡哨的东?，重要的是?格保持统?，培养?户的?智和阅读习惯更重要，不要总想着去迎合?户，变来变去反?不?定好。
20%
??猫的?字读起来并不枯燥，能够把严肃的?字写得轻松有趣，读者读者不吃?，说真的还挺难的。但很显然，??猫做到了，所以他的?章不需要你是专业??才能看懂。
看着像是?话?，其实都是知识点。这正是他?章的?明之处。
??猫的?章?般都不?，?概1300sim2000字左右，是?常适合公众号的阅读的。并且更多的就是在叙事，没有太多的跌宕起伏，?章平实?轻快，如潺潺流??般，读起来不费?，?不??就读完了。
不知道?家对前?提到的??猫给?户塑造了什么样的形象这部分内容还有没有印象？好好回顾?下，答案就在其中。那么招财??猫作为?个“?货”财经?V是如何获取?户信任的呢？
我总结了?下，主要有这些原因——
?专。专业?有趣
?真。真实不做作
?近。与?户没有距离感
?诚。对于赚钱的逻辑不藏着掖着
在前?中提到了“招财??猫”给??的?设是，有意思的从业?员，?不是股神。???，他本身是?个?常专业的私募基?经理，所以对于他的专业知识毋庸置疑，不??得逮着?家的学历说事?。
同时呢，他的?章写得也很有趣，能够把?件简单的事情，说得浅显易懂。
并且，??猫在雪球、东?财富?等财经圈?中都有在输出，早期从这些地?起步，输出了很多专业的知识。多平台的背书，让?户更加信任他的专业度。
说到真，如果经常看??猫的?章的话，你会发现??猫这个?很真实，是?个?常?体的?。包括公众号上?的?些家??短，?如之前连续更新的他?亲和爷爷的故事，再?如之前提到的热爱??的家庭，经常提到他的?婆孩?等等，从来也不藏着掖着，不会刻意去打造?设。
也不会因为???V的身份?故意隐瞒什么，坦坦荡荡，有什么说什么。
??猫的公众号，?般每天都会精选10!sim!20条留?，对于?户的留?，他从来都是认真的互动，认真的解答。包括每晚的“敲钟仪式”，每晚选中?个?户的留?当作最后的回复，拉近了与?户的距离。
正如前?提到的，?家印象中的财经?V是不是都是博学?严肃、正经?抽象、???遥远的那种？就是感觉?个权威??在对你传道授业和解惑?样，就像?个??在上的?师在挥舞着指挥棒?样。
???猫则不?样，给?家带来?种反萌差，好像跟?家?样也有着?样的恶趣味呀，好像也没有所谓的时间管理巴拉巴拉的呀，好像也跟普通??样很佛系。
这个怎么理解呢？相信应该有不少同学都翻到了??猫之前?曝的他??的公众号的赚钱逻辑，包括如果是推?的话他也都是直说的，会告诉读者这是他与别?的合作，?不是打着利他的幌?，去割?菜。
所以你看，综合下来，??猫这个IP还挺有意思的，你越是?体，越是真实，就越容易获得?户的信任。
相反，如果只是?味地的打造??的?设，只报喜不报忧，效果可能会适得其反。
?够真实，?够?体，这就是最好的?设。
“招财??猫”这个IP在不同平台运营了很多账号。想更全?了解这个IP，还可以去雪球、东?财富?、搜狐号、头条号、知乎、百家号、企鹅号、?建?站等平台上，看看“招财??猫”是怎么运营的？
?家平时最熟悉??猫的肯定就是他的微信公众号「招财??猫」和微博「股社区」了，这也是他现在最主要的两?阵地。
除了这两?阵地，我也试着找了?下他的其他账号，具体如下——
从上?统计的结果来看，??猫?前最主要的两?阵地是微信公众号和微博，这也是他发声的两?渠道。?其他的渠道要么更多只是?来同步微信公众号的?章，给??的号引流；要么已经不再维护了。
所以，如果我们做公众号的话，不妨在主攻公众号领域的同时，适当的到其他社区同步??的?章，输出??的影响?，从?给??不断地带来新的流量。
那么，招财??猫的?户?群是谁？针对这些?户?群他提供了哪些服务呢？具体?是帮这些?户解决了什么问题呢？不妨往下看。
相对?较专业的炒股爱好者。
如果细?的话，你会发现??猫的?章留?中，经常有很多?户问的都是关于炒股的?些?较专业的问题，以及?些关于股票操作相关的问题。
这部分留?，??肯定是看不懂的。不过也从侧?说明了，招财??猫的这个号，除了??之外，还有很多?较专业或者对股票?较了解的股??户。
那我们不妨看?下，针对这部分?户，??猫提供了哪些产品和服务。
可以看下下?这张图，菜单栏中我们可以看到，有这样?个服务——
?免费LV2?情
?免费个股研报
?换?率APP
?操作指笔记参考
其实还有?项也是可以归类进来的，也算是提供的?项服务，那就是——
?公众号留?解答
20%
那么，上?提供的这些服务，究竟解决了这部分?户的什么具体问题呢？
就拿上?说的LV2?情和个股研报来说吧，对于这部分?户，如果经常炒股的话，肯定是少不了要看各种?情和研报的。?提供的这些服务，就可以满?这部分?户的需求。
在操作之前看市场?情和个股的研报，可以尽可能的?中有数或者说避免操作失误。这样的话，每晚就在??猫这?就可以?较集中的看到?情和研报，不?各个平台??搜索，相当于将信息整合到了?块。
可以说是?常便利有没有？
?想要?局炒股的??股票投资者
?有港股打新需求的投资者
同样的，对于很多的股票投资??，如果想要投资股票，?先得要开户吧？对于????，很多时候都会觉得股票开户好烦麻烦，没关系，??猫这边直接都给你推出了相应的服务，还有专业的客服给你指导，是不是很?动？
没错，看?下下图。可以看到??猫这边提供了各种开户的服服务——
?A股开户
?美股开户
?港股打新开户
?......
解决了哪些具体的问题前?也提了下。对于想要投资股票的??投资者或者想要港股打新的投资者，??猫这边提供了相应的开户服务。
在他这?你可以相对简单的就能实现开户，A股、港股、美股的开户服务都给你?条?提供了，都不?纠结要去哪?开户，要怎么开户的事情了。
想要定投基?的?户。
对于基?定投这块，??猫题提供了相应的基?定投服务，?共推出了?个定投产品——
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天弘沪深300指数增强A（008592）指数型
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天弘中证500指数增强A（001556）股票型
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国泰中证申万证券?业指数（LOF）（501016）指数型
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天弘创业板ETF连接C（001593）指数型
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股债轮动2号股票型
具体解决了哪些问题呢？毫?疑问，对于基?定投选择困难户来说，??猫联合服务商，推出了?个?较靠谱的基?，跑赢市场应该没啥?问题。对于这部分?户来说，实在不知道怎么选择要定投哪些基?，直接?脑投就?。
换句话说，解决了这部分有定投需求，同时?不知道要定投哪些基?产品的?户的选择困难的问题。
普通职场??
对于普通的职场????，提供的服务其实可以理解为?字的共鸣，产品其实就是?章。
?家可以看到，??猫最近的两篇?章《年?百万的?都是做什么?作？》、《?命的尾声》。这两篇?章中所说的年?百万的?群特征、他?亲的故事等等，其实不正是很多职场??都会关?或者会遇到的吗？
现在?家压?都很?，?作中拼命努?，谁不想升职加薪呢？
?对亲?的离去，亲?的背叛等，谁?能避免呢？
如此种种，?间烟?，皆有感触。
从中可以看出，??猫的?户群体中并不是都是有投资需求的?户，还有很多?就是单纯的想看他唠唠嗑，看看他分享的?活，看看他分享的家庭，看看他分享的故事，在繁忙的?作和?活的压?中寻找情感的共鸣，释放内?的压?。
4.1.1变现形式?：商务?告、App推?分成
从招财??猫的公众号菜单栏，可以看到有?项是「免费个股研报」，是东?财富帮他开发的?个新功能，读者想读研报，直接从过??猫的公众号就?，点阅读原?，就可以查看需要的研究报告。
点进了这个链接之后发现?个很有意思的地?，就是点击链接跳转之后，会发现界?是有投放?告的。同时，如果点开??的?章出来的界?会提示在「东?财富App打开」阅读，这个就涉及到App的推?和投放问题了。
我推测，??猫应该是有跟东?财富有协议，读者点开链接后如果有转化，按下载量来收费。还有?告的曝光?然会涉及到?告投放带来的收?，预计也是会有分成的。
这些都是不可忽略的收?来源，要知道现在?个获客课程究竟有多?。App的推?和?告投放费?只会越来越?。
这?的?户模型相对来说会?较简单，来源就是招财??猫的公众号读者，那么如果要研究转化过去的?户模型的话，?然就离不开招财??猫公众号的?户模型了。不过这块除了号主本?，其他渠道确实也很难看到相关数据模型，??、新榜、清博等都没找相关介绍。
不过结合平时的观察来看，这个号基本?少皆宜，很有意思，转换过去的基本就是投资经验相对更丰富?些，?较喜欢折腾投资理财的朋友了。?如像我，投资理财这块????，关注了??猫那么久，如果不是拆解IP，我都没点进去过，更别谈下载了。
重疾险、意外险、百万医疗险、定期寿险、长期稳健型资产。具体对应的产品如下：
重疾险：单次赔基础款——达尔文5号焕新版、成人&儿童进阶款——健康保普惠多倍版；意外险：推荐款—锦慧保至尊版、百万医疗险：推荐款——超越保2020定期寿险：标准推荐款——瑞和2021长期稳健型资产：养老金、教育金。具体如下：
?养老金——守护神2.0
?教育金——天天向上
毫?疑问，前?分析了??猫的“?设”，从中我们可以看到??猫的形象是很不错的。那么为什么这么多?愿意通过??猫的渠道购买不??喻，?常重要的?点就是——
信任。
对??猫这个?的信任，对??猫这个IP的信任。可以想象?下，互联?时代，如果微信上有5000?信任着你，那你?般来说可以活得很滋润了。更别提??猫的号有着百万粉丝，并且很?可能绝?多数都是信任和认可他的。
从这篇?章可以看到，发布?周，阅读量6.3万，结合??猫说过的他的号打开率?般30%，说明信任度、?户粘性是特别?的，转化率?然不会低。那我们假设打开这篇?章并咨询客服的粉丝占?为10%!sim!15%，则?概6000!+!sim!10000!+之间；假设最终转化率为5%，则?少也有3000+?购买。
这个量级是很可怕的有没有？
数据分析类产品，比如换手率，还有前面变现方式1中提到的「东方财富App」。换手率这款App的主要功能是通过做数据挖掘和数据分析来获得更理想的交易建议。通过这款App我们可以——
1、洞察次新板块异动2、免费集合竞价涨停板预测3、免费实时股东查询4、免费实时超级盘口...
等等。通过公众号维护粉丝的粘性，培养?户?智，然后引导?户下载App，从公众号到App操作，成功?通商业的闭环。???可以引导?户到App中挖掘和分析数据，获得交易建议；另???，还能够获得商业推?的费?。
可谓多赢，对??猫??，获得了物质上的回报，对于?户??，获得了更多学习的机会，?对于服务商（App）??，则成功的获客了。
熟悉投资理财产品的同学应该都知道，通过第三?销售渠道申购或定投相关的基?产品，销售平台是会收取?定的管理费和?续费之类的。那么在这???猫跟这些平台合作推出定投的基?产品，变现形式可能是分佣，也可能是?次性给推?费?。不过像这种直接固定在菜单栏的形式，多半是分佣的形式。
具体提供的产品可以看下下?的截图，主要提供了5个产品——
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天弘沪深300指数增强A（008592）指数型
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天弘中证500指数增强A（001556）股票型
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国泰中证申万证券?业指数（LOF）（501016）指数型
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天弘创业板ETF连接C（001593）指数型
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股债轮动2号股票型
可以看出，??猫推荐的定投产品主要以指数型和股票型产品为主。
股票开户这块对应的产品和服务就太多了，覆盖了A股开户、港股打新开户、美股开户等等。?如，港股打新开户就是跟「利弗莫尔证券」合作的。资料最新最全关注公众号：偏门圈
那么为什那么多?愿意从??猫这?开户？除了前?提到的对招财??猫这个?的信任以及对招财??猫这个IP的信任之外，还有就是他合作的券商资质也很?逼。
就拿港股打新来说吧，合作的券商机构是利弗莫尔证券。这家券商背景很强大，是香港本土注册的券商，资金采取三方银行托管，托管行为中国银行（香港）、工商银行亚洲、建设银行亚洲。这就保证了资金的安全性。
同时，这家券商的母公司重要股东是小米创始人雷军先生的顺为资本，所以他们有一个很特别的规定，就是交易小米港股永久免佣金。有大佬背书，足够权威，信用够用。
并且，在这家券商上开户，交易其他港股的佣金标准是万分之2.5，最低每笔3港币，在同行业内属于非常厚道的定价。
开户流程也非常简单和便利，据指南操作，1-2天就能完成线上开户及入金，手续不难。
中签率高。更重要的是，利弗莫尔证券最大的优势就是港股打新股支持_1sim20倍融资提升中签率。
结合上?说的，这些都是那么多?户愿意???猫的渠道开户的原因，其他开户同理，就不??赘述了。
??猫的公众号，每年的奇数?都会例?收稿费。从提示语来看，只需要?赞赏1元即可，但实际上，关注??猫的不乏?些有钱的?佬，读夜报只是跟?朋友唠唠嗑，赞赏肯定是远远不?资料最新最全关注公众号：偏门圈
1元的。
可以看到，3?底的时候，??猫?篇?章的赞赏数量达到了惊?的95990?，平均下来每年每隔两个?收?次租，?年?共收租6次。平均下来每?赞赏2元来算的话，那么每次是20万左右，?年下来单单是赞赏?额就?达120upnu+。
想象都特别可怕有没有？单靠赞赏就能实现年?百万的?。。简直也太吓?了。估计柠檬树下不只是你和我，还有千千万万的他，他，他也是。柠檬树下异常的拥挤有没有？?
?制衬衫、淘宝店卖橙?。
熟悉??猫的的同学应该知道，??猫每年都会定制??的衬衫，并且呢??猫的?婆也开有?家淘宝店，之前是买橙?的，不知道现在咋样了。
也就是说，除了前?提到的?种变现模式之外，带货也是??猫在尝试的?种变现?式。不过这块??猫宣传很少，每年在这块上?的动作也很?，说明这块不是主要的变现?式，或者说变现效果不是很理想，吃?不讨好。
所以，这个变现渠道对??猫整个的收?模型影响估计可以忽略不计。
开通了公众号流量主的同学应该都知道，公众号底部是可以放?告的，如果有?点击了你?章底部的?告，那么相应的你就会获得?告分成。这块招财??猫也是开通过的，并且他还?曝过开通流量主带来的收?。
对于??猫这个量级的公众号??，开通流量主，在?章底部放?告，每个?带来的收?基本都是uparrow0lor+级别的，实在是太可怕了。
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招财??猫在其他平台还有哪些变现形式呢？
?先，结合前?的分析，我们可以知道，??猫最活跃的平台主要就是公众号和微博，最终主要还是引流到公众号进?变现。
可以看到，??猫粉丝最多的两个账号，?个是微信公众号「招财??猫」，?个是微博「股社区」。其他超过uparrow0lor+粉丝的平台主要有东?财富账号、雪球账号，还有?个就是他?婆的微博账号「招财??猫」，主要?于维护家庭?活??的?设，呈现?体的?，培养?户?智，提??户粘性，顺便带带货。
其中我们可以看?下，??猫雪球上?的账号「股社区」，这个账号的置顶帖主要就是在将?户导流到公众号和微博。引导到公众号之后，变现就是?然?然的事情了。
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除此之外，雪球上?还有提供赞赏变现的功能，但赞赏?户?乎可以忽略不计。
观察下来，包括东?财富号、雪球、淘股吧等，说?了，??猫在这些平台更多还是——
?维护?户粘性，培养?户?智和信任度
?给公众号导流变现
最终的变现主要还是微信公众号，其他渠道直接变现?前来看，?较少，效果可以忽略。这说明了什么？
其他类似的财经账号也很多，?如?钱说钱、孟岩、也谈钱、刘备教授、ETF拯救世界、?华带你?、胭脂王和朋友们、知知教授、越?事务所等等，就不??细说了。总结了?下这些号的变现?式，?外乎这?种——
1、公众号?告变现2、公众号赞赏3、付费社群变现，典型的如开通??的知识星球沉淀?户4、与券商合作，提供开户等服务5、卖投资理财课程6、给??的App导流，?如孟岩，?章很硬核，早期给??的产品「且慢」引流，现在离职创业后给??的产品「有知有?」引流7、与基?销售机构合作，推?。?如刘备教授与且慢的合作......
对于很多财经号??，收??头主要还是与券商合作推出开户服务以及与基?公司/第三?销售公司合作。?道消息，在某些股票开户渠道上，?个开户可以获得的佣??常吓?，每成功开户?个分佣起码三四百元，很吓?有没有？
45w
540w
预估?/年流?：400w预估的依据：?业数据参考
预估?/年流?：1500w
预估?流?：10w预估年流?：120w预估的依据：公众号历史赞赏截图
预估?/年流?：年流?600upomega!sim!700upomega预估的依据：根据??猫历史?章中提供的数据+?业?告投放收费标准预估
预估?流?：13w，只开放了?天就永久关闭了，所以这块可以忽略不计预估的依据：??猫?章爆料的截图信息
根据前?预估的数据，可以预估全部变现形式的总年度流?为——
毫?疑问，这个数据肯定是不准确的，但我们做拆解的?的??是为了尽可能的达到相对较为准确的数据。重要的是拆解的过程，以及拆解过程中资料的查找和验证，还有??的思考过程。
结果有时候并不那么重要，毕竟除了??猫本?，互联?上的其他?或者平台是不可能得到具体的数据的。相对??，每年5000w收?算是?常?了，拆解出来的结果跟我预期的还算?较吻合。
毕竟，当你有能?赚到?个??标的时候，不代表你每年都能随便收?达到?个??标，就像你的身价并不等于具体的钱?样。当然，实际上可能是会更?的，因为我这?计算的时候，只是按公众号粉丝为100w来计算。
还有微博上的?告收?，这块记得之前看过，??猫有说过，微博的收??概会是公众号的scriptstyle20%。所以总体上可能是会更??些，但还是那句话——
预估的准不准其实没那么重要，重要的是拆解的过程。不过从2020年??猫在知乎上的?篇回答来看，估计也不会差特别多。
++_++
?销售额=流量times转化率times客单价times复购
?适当的搜索+猜测+推演+计算
???猫的对与App的推?直接在?章中发?告次数可以忽略不计，那么可以按?户点击公众号菜单栏的次数为准。
每个???猫会发30篇左右?章，触达每个?户为30次那样。假设?户的打开意愿为30%，那么意味着每个?打开9次左右。
进?步，如果?户点击菜单栏的意愿为10%，那么每个?次数为9times10%=0.9次。再进?步，如果最终点进去App中并下载或点击?告的意愿为10%，那么转化率则为0.9times10%=0.09。
那么按预估的?户打开并最终点进菜单栏下载App或点击?告的转化率为100L_Wtimes0.09=9w。
那么，相应的，预估的?流??概可以计算得到如下——
100wtimes0.09times5times1=45w
原来保险代理?卖保险抽取的佣?这么吓?啊，真是不搜不知道，?搜吓?跳啊...
哇的?下差点就被吓哭了?
从下?的图?中，我们可以看到保险代理?卖保险产品的佣??例简直?得吓?。有很多百分之七??的佣?，太吓?了。
不过经由保险代理?之后，再跟其他?合作，佣??例肯定就很少了，不然?家根本就没法玩。
那正常保险推??例?概怎么样呢？可以看下下图?，?概在2%!sim!6%之间。考虑到招财??猫这样的超级?V，粉丝粘性特别?，?般渠道在谈合作时相应的会??般的号更多的诚意。那么对于??猫，我们假设给?个?较?的分佣?例，按5%来算。
在前?我们预估了年流?为1250w，具体是怎么算出来的呢？我们不妨来看?下——
假设??猫的公众号粉丝为100w，打开率为30%，最终转化率为5%，则有100wtimes5%=5w?购买保险产品。
?般来说，?户买的最多的险种可能是百万医疗险和重疾险。从??猫的公众号打开可以看到
（?下图三和图四），百万医疗险是每年1000元左右，重疾险则是每年4000元左右。假设转化的?户都购买了这两个险种，折打包价为5000元。
那么，我们根据「销售额=流量times转化率times客单价times复购」这个公式预估?下，按5%的佣??例来算，则收?为：
想想都很可怕，这可能是很多??辈?都赚不到的输?，?与?之间的差距啊，柠檬树下你和我，挤?挤更健康哦。
mathcalS图?来源链接：
?https://reurl.cc/E2yXV1
?https://reurl.cc/bzgG3M
预估?/年流?：
预估的依据：资料查询+计算
换?率这个本质上还是属于?融理财类App的推?。
众所周知，?融类的App推?，获客成本是?常?的，这点我是知道的。因为我们公司本身就是?家互联??融公司，也有??的理财App，具体数值我可能不是特别清楚，但跟公司的?些运营同学聊的时候，有透露过数据，获客成本?概是200sim300那样，所以下?的资料相对来说是?较真实或者说??较接近?业标准的。
那我们就按获客成本为200元来计算好了。结合?上查找的资料，假设??猫这?的转化率为mathcalZ%，那么可以计算得到——
mathcalS参考链接：
?https://birdpush.com/activity/birdp2p/pcindex.html
?http://www.anzhibao.com/helpdetail.html?id=56050
预估?/年流?：结合之前的分析，??猫要么就是直接跟基?公司合作卖基?，要么就直接跟第三?基?销售公司合作卖基?，?如蛋卷基?、天天基?等。
熟悉基?定投的同学应该都知道，你在基?公司或第三?基?销售平台定投时是要收取?定的?续费和管理费等的。定投其实说?了就是?种申购的?为，只是你定期去申购基??已。
因为是预估，咱也不说太复杂，毕竟这块确实要算起来真的很复杂，还会涉及到各种各样的折扣什么的，完全没必要。
假设这?就按0.33%的管理费来计算好了（计算?式不?定对，不?太较真哈），假设从??猫公众号转换过去的是10%，毕竟定投这块?家的需求还是很?的。接着，假设每个转化过去的?户每年平均定投5w，?般都是定投的货币基?，则可以计算如下——
这个还要去掉基?公司/第三?公司的收?，那么分给??猫的估计不会特别多，按30%来算的话，?概为：1650x30%=495w。
0.15%
1%,
+1.39%+1.4%0.01%
?参考链接：https://www.zhihu.com/question/263755672/answer/1546736906
终于到?头了，股票开户这?块同时也是很多财经?V的账号主要的收?来源。这?有点类似与?融产品App推?。获客成本都是特别?的。前?我也说了，?概获客成本在200sim500之间吧，?般?九不离?。
这?我们结合招财??猫之前??爆料的来看，假设获客成本是300好了。公众号100w关注，平均打开率为30%，转化率预计不会特别?，但也不会特别低，就按5%来计算吧。那么，可以得到如下计算——
leftarrow
,+
预估?流?：10w预估年流?：120w预估的依据：赞赏截图
??猫每年的奇数?都会例?收稿费，每次打赏?数?概10w左右，平均每?打赏2元的话，则每年收6次稿费，每次10wtimes2=20w，?共是120w左右。
预估?/年流?：
搜了下??猫的淘宝店「股社区」，发现现在没有再买，以前的都已经下架了，没找到，所以橙?这个略过。
对于?服这块，估计?家都?较熟悉了，公众号搜索?下关键词「带货」就出来了。??猫从2018年开始带货定制的T恤，针对公众号读者专?推出的?化衫。
从他的?章中可以看到，2018、2019年分别卖出了3000件、20000件，?2020年由于淘宝店上已经下架，看不到记录，加上他公众号上也没找到他披露的数据，按照翻倍来算，卖40000件好了。
从??猫在?章中??披露的数据来看，每件的价格——成?170，童装130，含包邮。?成?每件的成本?概为100-110，为了?便计算成本就取110吧，童装预估成本为70。
假设成?和童装?例为2:8，从以上这些数据我们可以计算得到如下——
(3000+20000+40000);;x;80%;x;;(170-110);;;(3000+20000+40000);;x;20%;x(130,-,70)=3024000,+,756000=3780000，即378万。
还有运费成本等等，就不具体细算了，这么看的话，做?化衫带来的收益相对来说，对于?猫可以算是?个“吃?不讨好”的事情。那他为什么还愿意做呢？更多还是为了提??户认可度吧。
?https://mp.weixin.qq.com/s/enBFxTi9sF58HrFBonMxQ
?https://mp.weixin.qq.com/s/8v02YKWxv4cFel8IGQ0jdw
?年?概3、4次推?，看了下??猫从2019年开始接拼多多的?告，到今年21年，?概10次、8次吧。为了?便计算，算10次好了。然后看带货拼多多的?章，每篇都uparrow0lor+，因为看了?个榜单，都没看到具体显示的数据，都是显示的uparrow0lor+。
按前?预估的100w粉丝，?之前??猫给?户的留中的回复来看，打开率达到惊?的30%，
??般公众号每个阅读的报价是0.6!sim!1元，如果粉丝粘性和质量特别?的还报价甚?达到2元
?个。那么可以计算得到——
每次带货拼多多推?费?为：100wtimes30%times2=60w两年算他?共带货10次，每年平均下来为60wtimes5=300w
总结下来的话，每年带货带来的收?粗略估计为600!sim!700万之间。
预估?/年流?：?流?13w，但从?猫??的爆料来看，他只开放了?天就直接关闭了。所以这块的收?直接忽略不计了。预估的依据：参考以下截图预估
结合上?的总结和分析，想起了之前在看俞军?师的《俞军产品?法论》这本书时，书中提到的交易与交易模型部分，其中提到了——
联想?下，我们为什么会愿意打开??猫的?章？我们预期得到什么？?愿意付出什么样的思考？
本质上就是因为信任，扩展?下，那么我们每次点开??猫的?章的?为，其实就是?次交易，可能不?定发?实际的?额交易。但本质上其实就是?次交易?为，?次关乎信任的?为和认可。
所以，我们以后如果要做IP，培养?户的信任和“交易”习惯就?常重要了，坚决不要为了短期的利益去透???的信任。?如之前的巫师财经，就公然违背契约精神，拿了某?果视频的天价签约费直接从B站跑路，随着这个事件在?络上的发酵，巫师财经的信任度已经?乎被消耗殆尽。
?这正是??猫不?样的地?，抵制住了诱惑，拒绝商业化，避免动作变形。后续的变现还需要担?吗？还是那句话——
?归正传，在整个拆解过程中，我得到了哪些成?和收获呢？
可以说，之前从来没认真的去拆解过任何?个IP，我以前虽然有观察过?些公众号是如何起步的，是如何在各个平台运营和分发内容的。
但是，我从来没想到要拆解?个IP原来有这么多事情需要做，知道了原来要把?个IP做起来，其实真不是?件简单的事情。
要做IP，如何去定位，如何去打造?设，如何在各个平台去运营，如何变现，针对?户可以提供哪些服务，等等。
以前从来没想过要那么系统地去思考过这个问题。也从来没想着原来要拆解?个IP竟然还可以这么操作，竟然还可以这么成体系地去?步?步拆解。
IP是闭环的，拆解的过程也是闭环的，只有真正参与其中，才知道要如何更好地去思考和拆解。这绝对是对个?思维的?次升级。
最后，?常感谢@沐??师在?航海带来的精彩课程，虽然我最近很忙，没空听课，但我都会抽空去听课、看笔记和写复盘。也感谢助教@Moni最后的指导，以及志愿者@阿诺在这个漫?的过程中尽?尽?的提醒和监督。
从沐??师身上，我学到的关于IP定位的最重要的?点是——
?珠修?也好，拆解各种案例也好，本质上都是在修?，在输出内容。
就像沐??师所?，
在这?个?的?珠修?过程中，让我对?珠的认识更加深刻。?颗?珠不仅仅是对?个所谓的帖?的认同，更多的是对这?个?，他所包含的这?种真诚、?保留，并且愿意给?家帮助以及互利的思想的?种认同。
在写?篇?珠?的过程中，不仅仅是为了获得?珠，更是为了修?。并且，因为输出，它还可以慢慢地打造??的IP，获得??的影响?。认识更多志同道合的朋友，在赚钱这条路上，越?越远。
或许，这才是?珠修?的意义，但求输出，莫问?珠。
最后，以我在?珠修??航海中贡献的?句作为?章的收尾吧，共勉。