普通人如何通过项目实战，成为自由职业？

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张柯Ker2022年12月30日17:46

大家好，我是张柯Ker，

这篇文章是我近一年来的感悟总结，也算是半篇年度总结，因为今年对我来说，是非常特别的一年，不仅成功跑通了小说推文项目，得到了许多朋友的认可，还可以四处旅行，正式成为自由职业者，而在这背后，是因为什么经历，从而有了今天的我？今天在此借这篇文章，分享我的经验，希望能为你所用，

自由无价，愿你我自由，

这个话题有点大，好像自由职业是许多人的目标，但又不知道如何去实现，感觉自己没有什么拿得出手的东西，

但现实是，所有人都是从0开始，没有人天生就会什么，

在我的观察下，我发现身边每个耳熟能详的「成功IP」都有类似的「成长轨迹」，

如果我们能找到一点规律，并为我们所用，是不是也能使我们向着目标倍速成长？

结合我自己的成长轨迹，我个人认为，

可以将这「成长轨迹」拆解成七个阶段，也间接的对应不同的收入水平与相对自由水平，

#一、开眼界，找对人

先拿我自己举例子吧，

有些东西一直存在，只因我们不曾看见，所以我们无法想象，在我大一那年，我对赚钱的认知只有：上班、网上接外包、校内外做兼职，除此之外，我想不出更多的可能性，因为我的眼界实在是太窄了，我只知道这些，所以我只能干这些，

我的可选择性接近于0，

「得先观世界，才后有世界观」，庆幸的是，我有一个大部分同学都没有爱好，我喜欢看长文，各种类型都看， 可能是优质的账号会互推吧，后面关注到了帅张，又在帅张那知道了生财这个社群，慢慢的，我感觉我开眼了，

怎么真的会有人把赚钱这件事的细节摆上台面来分享？

我无法理解，但也勾起了我的好奇心，

我是在大三毕业实习那会才加入的，被琳琅满目的项目看花了眼，又被遥不可及的优秀同龄人洞穿了心灵，

你们都什么学校毕业的，怎么都这么会赚钱.jpg，

兴奋过后，是焦虑，因为我实在是太菜了，

这是每个人必经的第一阶段，「开眼界」，

可能你是通过看各种创业视频，看各类项目文章，又或者是通过朋友亲戚的亲身经历开的眼界，道理都是相通的，

但开完眼界后，下一个问题就来了，

我要选择哪个方向开始？

这些人都很厉害，方向都很正确，我选择哪一个会更好？

在我「找方向」时，我这也想试试，那也想试试，

但最终我找了两三个月，也焦虑了两三个月，然而我一个都没开始，一分钱都没赚到，

选择太多，反而导致我没有下决策的勇气，

留太多后路，不如只走一条路，

真正重要的决策，是做减法，

想干，就先干了再说，

而且，当你选定一个项目方向后，就不要再去「开眼界」了，

做好减法，珍惜你的注意力，否则只会徒增焦虑，

另外，如果能对话，我想对那时候的我说：

找对人，比找对方向更重要，

我们需要自己未来的「理想人」当我们的榜样，

你想成为什么样的人，就去找什么样的人学习，

结果可视化，更容易使我们倒推出达成结果所需要的过程， 他的项目感觉很赚钱，人也靠谱，我就得抱紧大腿，付费后带着实操过的好问题向他提问，用我的实操经验去「钓」出更多的内核细节，直到完全摸透这个项目的底层逻辑，

专注强化实操过程的能力，这样才不会陷入永远在找方向的怪圈中，

通用能力是会持续累积的，

「理想人」可以有很多个，学习他们某些我们用得上的特质即可，

你不可能完全成为某个人，你只需要成为你自己，

然后在找对人的过程中，还要学会分辨真假大佬，

互联网都是水，

很多大割标题写的营收几百万，多少万GMV，其实都只是项目流水，利润可能还没工资高，

另外，互联网上很多截图、数字、视频都是虚的，

两个小号对话一波就是学员反馈，收益在文章里随便打一串数字就是业内老司机，文章是根据同行缝合出来的，太多太多，万物皆可P，

「找对人，比找对方向更重要」，

至于怎么判断？

看感觉，

加一两个人你看不出来，加一两百个呢？

如果你还是没感觉，当你学费交多了就有了，

#二、多试错，找天赋

当你找对人之后，你就一定能做成吗？不一定，

人挑项目，项目也挑人，

很多项目是好项目，但是不一定适合你，就比如你让我去卖早餐，说你一个月能赚几万，可我是真起不来啊，

第二阶段就是「多试错」，

但在这里有一个大前提，绝大多数人的「成长阶段」都中止在这里的大前提，

做任何项目，都是一个大浪淘沙的过程，二八定律永远存在，总有人能赚到钱，总有人赚不到钱，这些人差在哪？

你真的「用心」做了吗？你真的「提问」了吗？你真的「坚持」足够长的时间了吗？ 「用心」是个什么概念，

很多人真是把教程贴他脸上，他都能给你做出来一坨屎，很多讲过的东西，还得再讲一遍，

又或者自己的想法太多，明明听话照做就可以拿到结果，非要用自己的思路去折腾，最后做不起来又摆烂不想干了，

真的是「但行好事，莫问前程」，

二八定律里，一大堆八就在这了，

「提问」是个什么概念，

不看教程之后，是不会提问，甚至是不好意思提问，

花钱找人学习，遇到问题了，怕自己打扰到他，埋头在那里钻研了半天，而你这半天功夫，真的只是老司机一句话的事情，

还有自己拿不到成绩，就不敢提问的，

你想想你花这钱是干嘛的，就是花钱买时间、买经验的，

当然，问一些垃圾问题的，就是上面用心的事了，

「坚持」是个什么概念，

现在短平快的项目已经很少了，且这种项目一定不会太长久，

没有哪个好项目是不需要时间沉淀的，

如果他一直能稳定几天内赚几万，他为什么还要告诉你？

除非他已经沉淀了人力规模、资金规模等门槛，根本不怕你抄，你抄不走，

说到底，还是坚持后沉淀的结果，

很多人真的是一个月换一个项目，这个项目干一个月没赚钱，就开始找下一个，如此反复，

今年结束了，这种人赚到钱了吗？大概率没有，

因为他是来做慈善的，

当你真正「用心」、「提问」、「坚持」后，

你还是没做成，那这个项目可能真的不适合你，

有时候还是得信命，

你赚不了这个钱，那就别赚了，下一个更乖， 如果你做成了，那恭喜你，

你已经完成最难的原始资金的积累，你可以拥抱更多的可能性了，

在我们试错过程中，只要你认真干了，许多能力是会逐渐递增的，

眼界、格局同样也会打开，

这个时候，你肯定会发现你在某方面，或者做某件事时非常的得心应手，

不一定要有多牛逼，但就是比同行好一点，

可能是文案能力，可能是社交能力，可能是网感等，

这时候，你就可以开始准备兑换自己的天赋了，

放大你的优势，

或者干你真正想干的事，

干活变得不再痛苦，实战会变成顶级享受，

#三、卖自己，找机会

熟悉我的朋友应该知道，我的第一桶金是大二、大三时，做闲鱼卖手机赚的，

而我真正开眼，是在大三毕业实习加入生财后，

所以，好消息是，我开眼的晚，坏消息是，我开眼的晚，

为什么这样讲？

因为我开眼的晚，所以我没得选，

我只能干好当时认知里有的闲鱼，所以我才做成了，

我那会在学校已经不用管家里要生活费了，一个月多的赚一两万，少的赚三四千，我已经花不完了，

我幸运的只开了一只眼，只有一个方向，

我又刚好做成了，跳过了试错阶段，完成了原始资金的积累，毕业后可以拥抱更多可能性，

回过头看，也验证了我现在所信奉的减法决策，

少即是多，一可生万物，

至于为什么是坏消息，开眼肯定是越早越好，

如果能回到高中，我肯定给自己一巴掌，都会用返利下单了，还不去深挖一下干淘客， 言归正传，

我毕业那会已经存了小几万，所以找工作不看工资，只看我能学到什么，

继续强化已有技能，不断复利，才能越走越轻松，

我所有的学习方向都是基于我想做个人IP，我很坚定，

东学一点，西学一点，就是你还在「开眼界」、或者是处于「多试错」，

我第一次「卖自己」，是在南哥的社群里，

南哥招助理，我主动去投了简历，介绍自己的情况，虽然没被选上，但是后面驴哥被邀请进群了，驴哥又刚好在招人，南哥就把我推荐给了驴哥，

有时候，机会真的是自己争取的，

或许你是在项目实战中，作为优秀学员被邀请分享，又或许是成了助教，

方式很多，总之，你开始发光了，

找工作，其实也是个卖自己的过程，

那会我特别想做社群，所以就奔着社群运营应聘了，当然，试过以后就不想做了，不适合我，

我意料之外的跑去了杭州，这是我人生的重大转折点，

我学习一切我能学的东西，一天日常干12小时，晚上9点前的杭州我几乎没见过，

翻看那会的朋友圈，真的是在希望中痛苦的成长，

成长，一向如此痛苦，

我收获了对事认知的成长，对人认知的成长，对自己认知的成长，

我把现在的自己，卖给了未来的自己，卖了个好价钱，

#四、写文章，找同伴

通过前三个阶段，我们已经知道了更大的世界，有了一点饿不死自己的存款，看到了自己的机会，这个时候，需要我们站出来，

收获普通人最大的红利——表达者红利，

为什么只有少部分人在输出观点？

因为大部分人不敢去对外发声，

怕写得不好，被别人嘲笑，怕这怕那， 但如果你表达出来，一定会有一部分人认可你，一部分人否定你，

于是你立刻收获了一批「认同者」，

至于否定你的那些人?和我们又有什么关系呢?

就像涛哥说的，真粉+1分，黑粉不加分，

很多人发红包向我提问，社交的连锁反应也使我认识了很多后面很重要的人，

还被几个社群邀请去分享，被邀请去带了一期闲鱼的训练营，

自然而然的完成了许多「第一次」的成就，

如果我卡在了发帖的这个环节，那我永远都不可能这么轻易的破圈，

人是环境的产物，一个个累积起来的小成功，会使我们越来越有底气，一往无前，

相应的，当我们添加了许多「同频」、「向上」的朋友之后，

我们的朋友圈内容也会发生翻天覆地的变化，

在发帖前，我的社交圈基本上只有同学，

朋友圈的内容是：考试、游戏、咸鱼生活，

在发帖后，我的社交圈是创业者、自由职业者、超级个体，

朋友圈的内容是：突破、搞钱、复盘反思，

还是那句话，人是环境的产物，

当只有一个人在说时，你可能没有感觉，

但当一百个人都在说时，你终将会融入，成为那百分之一，

#五、敢收钱，找信心

在我发帖后，还有不少人问我有没有付费产品，

可惜我那会并没有，

直至今日我才明白一个道理， 如果两个人没办法产生价值互换，那就只能发生金钱关系，

不然，我为什么要教你，哪怕教你，也是有所保留的教，

而且在能力不对等的情况下，基本上无法产生价值互换，

更甚者，是尊重他人命运，放下助人情节，

我们的时间是消耗品，多留给重要的人，

金钱关系，就是最纯洁的关系，

要是没有人收我学费，我该多走多少弯路，

投资自己的可能性，永远没有错，

收钱的过程，也是累积信心的过程，

有的人说你多好多好，一分钱不花，就是陪伴，

有的人一句话不说，就是打钱，

把自己产品化，很重要，

给别人一个支持你的去处，

就像我有时候知识付费，我并不在意这个产品能否带给我什么，我只是觉得你这个人不错，我就花点钱支持一下，

愿意给你花钱的粉丝，才是真正的粉丝，

打钱，就是顶级认可，

认可收获多了，就说明路是对的，

同样，一往无前，

#六、做筛选，找同频

早期的收钱，不懂拒绝，不懂筛选，

有的人，你收了他的钱，才是噩梦的开始，

不要去成交你不喜欢，感到不舒服的人，这种人只会不断消耗你的情绪，最终和狗皮膏药一样恶心，

赚钱，就是为了可以拒绝不想赚的钱，

然后，在这个过程中， 一定会有一些朋友和你聊得很好，三观同频，可以互相提供价值，探讨问题，这就是我们最重要的核心圈子，

一手信息差永远只会在私聊中流通，

我的第二次破圈，小说推文项目引爆整个网赚圈，

我是怎么知道的？就是和朋友私聊，聊出来的，

问我要不要试试，我说试试就试试，然后试试就成了，

是因为我的能力强吗？我并不觉得我有多厉害，

钱都是大风刮来的，我只是恰好赶上了红利，

一定有人比我早知道，但他们没有去发声，没有去收获表达者红利，

我发出来了，钱就给我赚了，仅此而已，

但不要忘记，这已经是第六阶段了，

在你没有跑通项目，没有发声，没有破圈，没有和核心圈子深入交流之前，你大概率接触不到这些顶级信息差，

资源互换的前提是能力对等，

先干好一件事，比知道一百件事更重要，

#七、给经验，组团队

一个人的力量是有限的，一个人的认知是片面的，

不同的成长环境会带来不同的思考方式，

不同的思考方式会得到不同的结果，

在跑通项目，筛选出同频的核心圈子人员后，

组个主题局，尝试下头脑风暴，会收获到许多不同的思路，我已经试过了，高效且实用，

脑暴的同时，把自身的项目经验，下放给这部分已经跑通项目的核心圈子人员后，小团队的雏形就已经出来了，

后面可以及时互换一手信息差，保持项目头部的即时性玩法更新，

筛选大于培养，赋能真想学的人，

或许你还能从中挑选出全职助理，兼职助理，因为有足够多的实战经验，所以更容易执行你的计划，这我也试过了，但却是一次试错，我并不适合组团队， 这么内耗也不是件事，我就多给了他一些思路，当然，他执行力无敌，结果自然是好的，

八月底应聘，十月就回家开工作室了，现在三个员工，赚了六位数了，一切都在变好，

像不像我之前的「卖自己」？

如果团队能组起来，或许会更好，只是我不擅长管理，

或许你擅长，

不一定非要线下全职，线上兼职也可以试试，

不试试，怎么知道行不行，

释放你的精力，拥抱更多的可能性，

好了，我们再回味一下，

一、开眼界，找对人，二、多试错，找天赋，三、卖自己，找机会，四、写文章，找同伴，五、敢收钱，找信心，六、做筛选，找同频，七、给经验，组团队，

你到哪个阶段了？未来的「自由人」，

自由无价，愿你我自由，

以上，新年快乐，

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