初阶 视频号-视频带货｜航海实战手册

内容鸣谢：@文林、@郭晓文、@李诚Sonic、@麦洛、@汪淼、@盗坤、@Alan、@施仁、@HZH、@一盘唐僧肉、@拱卒、@川少少、@良辰美、@愚洽、@张赛锋、@mk兔子鱼、@张豫、@清刀、@My北海、@李牧、@HEXIN、@牧歌

品控共创：@李诚Sonic、@郭晓文、@一盘唐僧肉、@文林、@拱卒、@川少少、@麦洛、@郝丽坤

手册出品方：生财有术团队

特别说明：本手册内容根据星球圈友分享内容编写而成，以上排名不分先后。如有遗漏，请告知鱼丸（微信号：yuwan387），我们会补上出处。

出品时间：2022年8月1日

手册使用说明：本文旨在向你展示一个具体项目的全貌，帮助你更好地理解和实操。

欢迎大家来到视频号｜视频带货，相信在接下里的日子里，我们将在这里见面很多次。

自媒体时代的红利是一浪接一浪，如果你2010年没有抓住微博的红利，2013年没有抓住微信的红利，2015年没有抓住公众号的福利，2017年没有抓住抖音快手的红利，那这一次，你一定不能错过视频号的红利期。

视频号目前主流的变现方式有两种，一种是直播带货，一种是视频带货。新手的话建议从简单的视频带货入手，先布局生态位。

需要提醒的是，无论是什么平台，处于什么阶段，都离不开日积跬步的坚持和实战，唯有自己亲自下场弄脏手，栽了跟头，才能真真切切地知道一个项目的全貌和具体玩法。

所以，我们鼓励并且希望大家可以友好协作，互相讨论、积极探索、科学搜索、友好提问。

最后，需要跟大家强调的是，没有任何平台、社群、课程，能保证按部就班，100%能够赚到钱，我们在做的，是提供一起做事的氛围，帮你们配备足够多的装备，帮助大家提升赚钱的概率。

而在里面起决定性作用的，是自己。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。

同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议~

更多「视频号-视频带货」实战资料可点击下方链接查看：

视频号-视频带货|6月航海实战指南 视频号-视频带货|百问百答知识手册 视频号-视频带货|每日精华分享汇总

新规影响与注意事项（7.25更新）

7月21日，视频号颁布了一系列新规，很大程度上影响着我们在视频号项目上的实操技巧。

所以在正式开始本次进阶营航海前，希望大家能先了解新规带来的变化，以及大家对新规的解读与应对办法。

7月21日之后新注册的视频号，无法关联小商店，进行上架、售卖小商店商品操作。

但依然可以通过选品中心，添加商品进入橱窗上架、售卖。

方式一：直接在选品中心选品

方式二：选品中心没有的，找有小商店的商家帮忙上架，不需要进选品中心，视频号绑定关联小商店即可进行上架、售卖操作。

方式三：选品中心没有的，自己注册视频号小商店，自己上架发货，小商店无保证金，上架、发货有自动化插件

方式四：找有赞、爱逛商家绑定

新出了「视频号小店」

方式三：选品中心没有的，自己注册的视频号小店，一个视频号对应一个小店，小店只能手动上架，手动拍，没有自动化插件功能不完善

方式四：找有赞、爱逛商家绑定

变化三提到，视频号加大了对视频内容的审核，甚至真人直播发视频，都会被要求再次人脸验证，否则判为疑似录播。可见视频号整顿内容的决心。

短期来说，我们可以通过更精细的混剪规避审核。但如果想长期获得稳定收益，原创是更被鼓励和更应该走的路。

如何提升自己持续赚钱的能力？其中很重要的一点就是坚持长期主义。深耕的越久，越会享受到属于你的「红利」。

如何做好视频原创的内容？

关于这部分内容，往期航海里有过非常多完整的技巧方法，建议查看抖音商业IP大航海1.0|学习手册（完整版）中的《内容创作方法论》一节。

一个账号能做的动作和带来的反馈都是有限的，多个视频号的好处在于能提升成功的概率，放大结果，最终赚到更多钱。

据观察，凭视频号带货月收入过万的圈友，基本都开通了10个以上的账号。

考虑到很多人刚接触视频带货项目，我们降低难度，从2个视频号开始，让大家先学会铺设自己的带货矩阵。

如果学有余力，或者后期熟悉了全流程，也鼓励大家开通更多视频号，进一步放大成果。

1个视频号需要对应1个实名微信号，但限制是，1个人最多只能注册5个实名微信号，理论上最多只能开通5个视频号。

解决办法：

注册微信的手机卡持有人和该微信实名认证人可以不是同一人。
举个例子，你用自己身份证办理了10张电话卡，其中5张用自己的身份注册实名微信号，剩下5张卡就可以让家人帮忙，以他们的身份注册实名微信号，用来开通视频号。

需要注意的是：

用谁的实名微信号，带货佣金就会提现到这个微信的钱包里，大家要找值得信任的亲朋好友哦~电话卡推荐：

三个运营商都可以办副卡，一个人注册认证5个微信，一拖4，副号月租费10元；

移动的万能副卡，1张10块钱月租，1个身份证能领2个副卡，第一张卡和第二张卡要相隔90天，去营业厅能办理，App办理也可以，但是营业厅可以操作免第一年月租；

中国电信App搜索无忧卡，5元一个月，基本都是第2天就送上门；

移动可以办理8块的保号套餐。

登录设备选择：

纯视频带货不需要配置很好的手机，几百块的就可以。或者家里用不上的老手机、网上可以低价买到的工作机，甚至找亲朋好友借老旧手机都可以。

建议机型：小米、华为、vivo、oppo

不建议机型：苹果、一加（无法双开）

操作方式：

用双开的形式，一个手机登两个微信，5个视频号用3个手机就可以进行操作。

也可以把每个视频号的运营者都绑定自己的大号微信，之后就能用网页版登录这些视频号进行操作。

需要注意的是：

如果多个视频号绑定了同一个微信号为运营者，该微信号一次只能同时登录一个视频号。比如微信号A绑定了视频号B、视频号C，如果扫码登陆了视频号B，再登陆视频号C的时候，视频号B就会被退出，再登录需要重新扫码。

多个微信号的维护：

批量注册的微信号经常会被封，而微信养号的核心玩法，就是模拟真人操作。

具体参考以下5个办法

完善头像、名称、背景墙等基本信息；

修改微信号、密码、支付密码等，零钱包里放几块钱；
每天发cal2sim3条朋友圈，内容、长度不限；

随便添加5sim10个好友，每天发几条消息；

每天在视频号上刷视频、看直播。

（视频号创建流程图）

如图所示，走完以下6步，就能完成视频号的创建：

1. 在微信「发现」页面点击「视频号」；

2. 在「视频号」页面点击右上角「人像」图标，进入视频号主页；3. 在视频号主页点击「发表视频」，进入创建页面；

3. 在创建页面填写账号信息（头像、性别等），并勾选“我已阅读并同意《微信视频号运营规范》和

《隐私声明》”；

1. 如果不想让账号好友看到你发布的内容，关闭「在个人名片上展示视频号」；

创建完成。

但有3个需要注意的地方：

创建视频号的时候，最好一机一卡。

如果没那么多手机，相对安全的方式是用双开手机，千万不要一个手机不断切换多个微信。经过测试，切换次数频繁，流量有可能受到影响。

不要在同个地方、同个Wi-Fi下同时创建太多号，号容易被封。 不急的话，就分开在家里、路上吃饭的地方、公司，并在早上、晚上分别创建；急的话，有个小技巧，可以坐地铁或公交，每隔一两个站，就创建一个号；如果是一个团队做，更简单，分开让员工拿回家创建就行，告诉注意事项就好。

现在新注册视频号账号要立马实名，不然账号容易直接被封禁。

如果想要注销当前视频号，目前最新规则：不需要等7天，只需要更换管理员即可。

选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。

定位和选品就是回答3个问题：

面向什么人群

通过提供什么样的服务，解决什么样的问题

卖给目标用户什么产品

前两个问题是回答定位，第三个问题是回答选品。

最基础的三步走是：

第一步，先确定一个自己想要做的目标用户人群

第二步，找这个目标用户人群他们的需求
第三步，然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品

落地到视频号这个平台上，大家吃透其中的一种或几种选品技巧就够用，方法在精不在多。

这里介绍一种相对比较常规的「视频号-视频带货」选品步骤：

找看起来不太专业（明显不是MCN专业达人、PGC内容的，看起来是和我们一样的普通人运营）但场观超500的直播间 不太专业的特征：头像和封面一致；没有样品展示，直播间环境明显和商品无关；主播不怎么和观众互动为什么要看场观超500的：场观超500才意味着量起来了，一共有两种可能，一是直播间本身得到了系统推荐，二是从短视频流那边来人了

【步骤2】看这个号的短视频情况

找出里面爆了的视频（爆款视频的判断标准：超100赞）以及该视频带的品（有概率是个有潜力的品）

【步骤3】到数据网站验证该品的数据是否可观

主要看销量、带货达人数等，同时注意避开红海品类

常用网站：精选联盟、考古加，其中考古加数据更新快，没有使用门槛，精选联盟有粉丝、小店、保证金等限制

【步骤4】在该视频的带货达人、带货视频里找到合适的模仿对象

选择技巧：

找粉丝数百万以下（不容易和别人重复）、月销售额10w以上的达人（说明这个达人收入客观）；从他们的视频里找到合适的视频素材，并到视频号搜索相关的关键词，避免选择已经被人盯上的视频完成上述步骤的筛选，大家基本就能定位到合适的选品，同时也能初步解决视频内容的选取问题。

视频号现在的规则变化非常快，有些选品可能上周还很吃香，这一周突然就被封号了。

这里理出几个视频号平台选品必须要避开的坑：

k12教辅类不建议做

命理、算命相关的不建议做
政zhi引导不建议做，如俄罗斯特产用中俄关系引导

中医、医药类相关的选品，不能上（医药类在任何平台都是严打）

尽量避免以真人为主体的视频内容，这很容易触发真人验证，然后号差不多就废了

选好品了，结果视频号选品中心没有怎么办？没关系，只要自己或朋友的微信小商店可以上架商品就可以，不要因为这点放弃选品

书籍类：国学书籍、名人传记、婴幼儿绘本等；

服饰类：大码女装、头饰、脚链等；

家居百货类：房子防水材料、防水产品、面条机、老花眼镜、定时提醒的药盒、老人购物车、老人防走失用品、穿针器、拐杖、广场舞音响、老人收音机等；

其他：老人手机、多功能护理床。

这些都是微信视频号选品中的优质品类。

中老年人这个群体可以挖掘的空间很大。中老年人和中老年人喜好风格也不太一样，城市用户、农村用户的偏好也会不同。

这里提供圈友@李诚分享的选品表，给大家作参考：

?李诚Sonic-视频号选品表

完成定位后，我们就能从需求出发，更有针对性地对头像、名称、个人简介、置顶视频进行设置或优化。

点击创建视频号后，我们会进入这样一个界面，点击右上角【···】进入【设置】界面：

在【设置】界面点击【资料设置】：

在【资料设置】界面点击【头像】、【名字】、【简介】分别完成设置：

2.4.2怎么包装自己的账号

账号名称先来看官方给出的【账号名称】注意事项：

根据自己要做的账号类型确定名称，一个好的名字是可以自带搜索流量的。
最常用的办法，就是采用相关关键词的组合搭配方式，比如国学、书籍、认知等等。选择使用关键词组合是因为，这样在别人搜索关键词的时候容易被搜索到。

不过，有些朗朗上口的名字已经都被抢注了，所以注册名字的时候需要多准备几个，尝试下哪个可以注册。

一年最多能更改5次账号名，没有想法的时候可以参考各平台同类型账号的取名方式，也可以取通用的名称，例如【xx-同款在橱窗】等。

头像

一个好的视频号头像可以让我们更容易被他人记住。

视频号的头像可以是纯文字（名字缩写），也可以是图文形式，如果你不知道什么样的头像比较好，可以去搜索看下,你定位内容的视频号大V他们一般是怎么设置头像的。

制作方式：可以使用图怪兽等网站来进行头像的制作，又或者找些无版权的图片。

图怪兽：https://818ps.com/

可画：https://canva.com/

创客贴：https://www.chuangkit.com/

注意事项：注意避免使用容易侵权的商标类图片，也建议不使用个人头像，容易和账号定位不符。3.

个人简介

简介是随时可以修改的，要结合账号的定位去进行修改，这个完全可以参照已有的大号的方式去进行编辑。

作为带货号，最直接有效的简介就是引导大家如何购买，比如可以写：

视频同款，在Cup下面【商品】购买

微信号可留可不留，如果简介想留微信，虽然是腾讯自家地盘，但是为了以防万一，可以用隐晦的方式提及。

比如：

+vee：

更多xx联系领取：

商务合作请联系：

1. 置顶视频（在后续开始更新后）

一个账号最多可以设置2条置顶视频，置顶的先后顺序也需要注意一下。

一般来说，置顶第一的视频可以选爆了或近期热点的视频，第二置顶选一个最看好的带货视频。如何置顶呢？

找到需要置顶的视频.点击视频页面右上角的【···】选择下方弹框的【置顶】完成置顶

对于视频号｜视频带货来说，更多的是找到符合这类要求的账号：

专门做单一品类的达人（是否有，决定我们是否有下载视频的来源。是否多，决定我们是否可以筛选最好的）

某达人的视频数量是否够多（决定我们能参考多长时间。如果只有10条，肯定是远远不够的）

达人的点赞数据、销量数据（研究他们在抖音平台做的如何）

前期大家一定是以先上手，快速找到合适的账号，拿到正反馈为主。也就是说，如果你刚开始，只看如下链接里的找对标账号的入门方法就可以了，学有余力的可以再了解进阶方法。

具体见手册：通用能力｜怎么寻找对标账号

另外需要注意的是，二次剪辑混剪类型尽量避免真人露脸视频，容易被作者投诉视频，导致下架或封号。

批量下载视频的工具：

（付费）批量多平台采集工具：下载王

（付费）批量多平台采集工具：采集指定作者视频

（免费）抖音视频去水印批量采集工具：批量采集抖音工具密码：2nkd

（免费）单个抖音采集工具：抖音图文无水印下载

（需要安装与代码）视频号采集工具及教程：《视频号视频下载》

视频号嗅探下载器：

百度网盘下载地址提取码:mx4v

蓝奏云下载地址密码:4v6t

（免费）抖音直播录制工具：批量采集抖音工具密码：2nkd

录屏工具：万彩办公大师、FastStoneCapturecn

付费多平台批量下载软件，哼哼猫：https://6666.su27.net/
注：【批量采集抖音工具密码：2nkd】该链接点开后有风险提示，复制页面内的链接直接用浏览器打开，再输入密码就能提取工具。

剪辑工具：pc端：剪映pc版、Pr、Ae、finalcut

移动端：剪映、快影、秒剪（视频号官方）、字说（文字弹幕生成软件）、来画动画（PPT转视频）

网易见外

突字幕

（前99条免费，一个月39），官网链接：CRVideoMate-CR-部落

视频剪辑分为多种二次剪辑、多个视频融合剪辑等多种形式。

建议新手前期先用方式一、二、三，优点是上手难度低，正反馈快。后期再用方式四。

需要注意的是，视频号带货现在是占领蓝海的阶段，如果能找到真正合适的品，无需过多剪辑就能爆。

所以切忌，别把时间都花在各种深度混剪的操作上。

如果一个品类，需要你非常深度混剪才能过视频号原创审核，那这个品类，也不是视频号带货这个红利下的好品类了。

具体怎么做？请见手册：通用能力|如何剪辑视频

视频号发布有两个入口1.手机App端

发布的流程很简单，有一些小的注意事项会在后面提到。

描述：添加跟商品相关的文案。同等调性类似的账号，多账号操作可以在文案后面@艾特一下小号账号名称，特别是大号带小号，会给小号带来一些流量，能够更好的启动。

话题：很重要，一定要带，添加流量高的话题。假设你卖的是芒果，那可以加上垂直的#芒果话题，类目的#水果话题等。

提到：大号带小号的时候可以@一下。

所在位置：可以添加你附近的位置。位置对分发也会起到一定效果。

活动：我们一般不会添加。发起一个活动后，可以在活动里面编辑一些信息（比如直播活动，私域引导等），每个视频都可挂这一个活动，增加曝光量。

链接：主要在这里面添加带货链接。

电脑端的视频发布方法与手机端基本相同，不再重复说明。

电脑端发布网址：视频号助手（https://channels.weixin.qq.com/）

在不考虑直播的情况下，视频号挂商品的方式主要有如下2种：

个人主页展示商品橱窗（对粉丝数无要求，需要先添加商品进橱窗）2.

视频直接挂商品链接（对粉丝数无要求，新号可以直接挂商品链接）通过购物车挂商品橱窗内的商品（需获得购物车权限，并且需要先添加商品进橱窗）上面的逻辑看起来可能有些复杂，操作一遍就会理顺，不必担心，接着往下看。

个人主页的橱窗会展示已添加的商品，如果某个视频忘挂链接，也可以引导用户来个人主页的橱窗下单。这是一个曝光率很高的页面，请一定利用好。把商品添加到橱窗的步骤如下：

创作者中心点击「带货中心」

带货中心点击「去选品」

在选品中心可以搜索你想要带货的商品，点击「加橱窗」即可但是在选品中心添加商品到橱窗你能会发现以下问题：没有想要的商品，在选品中心找不到我们想要带的商品（钱就这么溜走了）；佣金率低，帮其他商家带货赚不到钱；僵尸商品，其他商家随便挂的商品，已经不会发货了；商品被选品中心下架，其他商家的商品在选品中心被下架，已经发出的带货视频作废，无法再出单转化率低，其他商家不太会去处理从商品进入的咨询；退货率高，其他商家发货时间慢，导致客户等不及退货。
所以更建议的方式是，把商品上在你值得信赖的人的小商店：

操作方式如下：

选品中心有直接上品即可

选品中心没有，联系后端圈友通过小商店or有赞or魔筷上品，再从选品中心选择产品上架。

选择要带货的商品，点击「添加橱窗」

完成（截图店铺只是作为演示，其中商品不构成带货建议）

为什么要值得信任：

小商店管理员可以控制商品佣金率，如果带货爆了，无良商家可能会修改佣金率为0，导致你第二日之后出的单拿不到一分钱。大家留一个心眼。

或者你也可以选择下述途径。

本期，生财有术官方邀请了3位视频号后端供应链服务商：李诚、未来、晋四喜。
有需要的同学可以在航海项目大群里搜索「李诚」「未来」「晋四喜」，联系对应供应商添加商品。

选择该途径后需要注意的是：

1. 发现爆款以后，大家需要先去1688找同类商品的链接

2. 对商品单价定价，价格要高于50元

3. 总利润占比需高于30%，不然后端人工成本无法cover

4. 总利润37分成，船员自身7成，商家后端3成

5. 商家定期统一上架商品，每天中午12点一次，下午4点一次

如果想更安全平稳的运营好自己的橱窗，建议大家先浏览这些官方的规则合集：

《视频号橱窗带货规则总则》

《【视频号橱窗】管理规则合集（可对外）》

《视频号橱窗达人违规管理规则》

《视频号橱窗开放类目一览表-2022年5月17日发布版》

如果是一个新的、没有认证过的视频号，在没有购物车的情况下，直接挂商品链接是一个最好的选择，挂商品链接并不会影响视频流量（通过测试和官方回复，得到这个结果）。

目前已无法绑定小店，只能从选品中心选。

因官方规则变化，目前已无法挂爱逛链接。下述内容可作为「视频号过往带货方式」补充学习。如果要挂爱逛的商品链接，不需要成为其导购员。

第一步，生成并复制视频带货链接，流程如下：

「爱逛买手店APP后台」-「小店」-视频号「视频带货链接」-单商品链接「去创建单商品链接」/多商品链接「去创建多商品链接」-「确认发布」-待发布成功后点击「复制链接」

第二步在微信短视频中添加带货链接，流程如下：

打开「微信APP」-「视频号」-点击右上角「相机」-「发表视频」-「链接」-「公众号文章」粘贴商品链接/直接点击购物车-「发表」，商品链接即呈现在微信发表的短视频页面上。
到这里，你就能发布一条有带货链接的视频啦。

发视频通过购物车挂商品，第一道门槛就是需要获得购物车。

购物车的获得方式：

微信官方赠送（随机，目前我们这边摸索到的规则是粉丝mathord>1000是条件之一）

因为我们已经通过6.2.1视频直接挂商品链接把商品挂到橱窗了，所以在发布视频时，我们按照以下步骤操作即可：

在视频发布的扩展链接界面选择「商品」（也就是我们说的购物车）

在橱窗里面选择该条视频需要带的商品

快去尝试发布自己的带货视频吧。

发布视频后，还有一个需要注意的点：

新手应该保护好自己的品、自己发现的品，不要被微信好友知道，增加竞争者。

所以下面两件事情可以注意一下：

1. 如果你的朋友圈有同行，不要给自己的视频点赞，不要把自己的视频分享到朋友圈（这样会被发现自己选的品）；

不要关注自己的其他视频号，不要关注自己对标的视频号（关注的视频号也会分发给自己的微信好友）。

除了带别人的货，如果有条件，我们也可以开自己的「视频号小商店」，目前视频号小店只能店主自己带货用，暂未开启绑定达人功能。

先看入池条件：

1. 登录微信小商店：https://shop.weixin.qq.com/

点击推广中心--小程序联盟：

点击进入小程序联盟：

点击右上角的头像——退出登录：

1. 点击右上角的小程序联盟推客端——扫码登录。6. 登录后点击商品推广——商品库：
   
   （注意辨别红蓝色框）

输入你的店铺名称后，会出现如下图：

点击商品——点击推广：

推广位随意选择，默认带货中心。

找到商品小程序码：

到这里，步骤就完成了。

1. 下单则全部通过扫码下单，具体操作上，我们返回至第三步：

点击订单数据：

小程序联盟运营规范：

https://developers.weixin.qq.com/doc/ministore/union/specification/introduction.html

>5

请问登陆了小程序联盟——推客，搜索店铺搜不到商品怎么办呢？

答：微信小商店未满一个月，商品不达标，或者上架时间短。
绑定小程序资金账户失败，显示带货中心绑定银行账户[37022]，这个问题如何解决？

答：手机端搜索：小程序联盟绑定

1. 每个商品都需要人工干预30单才能进入选品中心吗？

答：操作一次即可。

1. 30单是分开30单，还是一个人可以拍30单呢？答：两种都行，但是建议30个人会好一点。

这些订单需要发货吗？还是不管？答：需要发货，可以直接填写之前买过的订单号。

1. 大概什么时候可以入池呢？答：今天创建计划，明天下单完成入池标准，后天入池。

软件：剪映（电脑端）

通过1个视频画中画+1个图片画中画+4个贴图素材+2段音频+重新编辑的标题等一系列操作来完成视频的二次剪辑去重。

原视频位放背景图，素材置于背景图之上,加上画中画+边框+贴图+音频等素材完成二次剪辑去重。

推荐方法：
CR批量去重，修改视频，官网链接CRVideoMate-CR-部落

1. 导入剪映修改关键要素，具体修改方式可以参考通用能力|如何剪辑视频中的如何进行二次剪辑

8.1如何查看视频与带货数据

8.1.1如何查看视频号数据

微信发现视频号右上角人像我的视频号创作者中心

创作者中心带货数据今日数据佣金

需要注意的是，提现需要手续费。

不同渠道商品的提现手续费不一样：

小商店联盟：6%

小商店导购：6%_00【导购目前无法添加】

爱逛：16%，如果绑定了爱逛小店直接去爱逛小店提，则是10%

魔筷：6-10%【但之后可能会被选品中心下架】

目前，打款日并不十分固定，不同渠道的提现周期也不同，具体可以参考这份官方说明文档：《小商店带货结算规则|微信开放社区》

如果带货数据不如人意，我们需要考虑如何进行优化迭代。

目前，各种在视频号上赚到钱的案例给了大家一种错觉和幻想，以为一开始做就能有百万播放量，涨1000粉丝轻轻松松，爆单很容易。

其实这个是错觉。

对于新手来说，不要期待一夜暴富，也不要期待短时间能做到百万播放量。

立马行动，没有行动，再好的成绩也是别人的，只有动手干，才有可能。

所以，还没有动手的小伙伴要赶紧行动起来，量变会产生质变。

看着再简单的东西也是别人总结的，只有消化了，才会变成自己的底蕴。不动手，不实践，拖一拖，几天没动静心又焦虑，逐渐想逃避。这都是常态，

但越是这个时候越需要坚持和正反馈，大家都是成年人，学习是对自己的负责，正视问题，实事求是，多和老师圈友交流。没出成绩不要紧，最主要的是有没有学到知识，能不能走通一个闭环。

走的快未必走的远，走的慢也意味着走的稳，到达终点的方式有很多种。

只要还在牌桌上，就有机会，千万不要下牌桌。

视频号是最简单、复制性最高的项目，跨越了空间的限制，所有普通人都能参与进来。

你选的品不够吸引人

举个例子，同样选手机充电线，一个选的是普通的数据线，展示了线身线接口等，和大家手里有的数据线差别不大，没有什么特色，不够吸引人。

而另外一条视频则选了华为超级快充的数据线，直接展示快速充电的界面，满足了人们快速充电的需求欲望，又和大家手里有的不一样。

同样的数据线这个品类，但是产品选的不一样，视频制作的再好，用处也不大。

用户不需要或者产品的生命周期已经过去了

夏天的时候卖棉袄，哪怕再好，大家也不会下单。因为用户在这个周期内没有这个需求，肯定出不了单。
相同的道理，有选做渔具的朋友，然后再和他交流过程中，他说11月和12月视频带货出单很少，觉得可能是视频质量问题，或者是竞争对手增加的问题。

我问他冬天是不是很少人钓鱼，他说是的，冬天不适合钓鱼，几乎很少有人钓鱼的，所以不是视频播放量的问题，也不是用户的问题，而是产品选错了。

产品选错的背后是用户需求变化没有洞察到，春天夏天秋天钓鱼的人很多，但是冬天钓鱼的人就少很多了。

如何优化选品

选品时，一定要反问自己，这个品的视频展示效果够不够好？视频展示效果好的品，不用过多剪辑都能带来很多播放量和成交。

同时，一定要根据数据来选品，不要自己想当然的选品，数据是验证用户需求最好的方法。

如果是二次剪辑的话，需要尽可能提升视频的独特性，增加去重的手段，进一步避免因视频内容重复度过高而被限流。

可用的去重方法有：

去水印、修改分辨率、加片头片尾

调整帧率、滤镜、播放速度、背景音乐

镜像、滑动、画中画、视频蒙版、图片蒙版、背景颜色、背景图片、背景视频、模糊拓边等

挑选清晰的视频，不要挑选模糊的视频作为二次剪辑的素材，本来很模糊，二次剪辑中就更模糊不清了，这样就容易被抖音判断为劣质视频，那么平台肯定就不会给你流量。

视频素材来源：

视频号同行、抖音、快手、小红书、微博、微视、西瓜、国外抖音TikTok、国外油管YouTube。最推荐两个渠道：

抖音、快手。
利用热门话题或引流视频造势

新号没粉丝基础量，但是一般都会有新号流量扶持，可以先不直接发带货视频，先找一下最新的热门话题或者引流视频，前提是这个视频的观众画像符合你的账号粉丝画像定位的。

发1-2条这样的粉丝，吸引一些基础粉丝，把账号的权重提升一下，然后再发带货视频，基础的播放量可能会比直接新号怼带货视频好一些。

比如有位圈友，前一天下午发布容易引起争论的引流视频之后带来50多万播放，增加了一些粉丝，后面的视频播放量就好一些。隔天早上发的一条视频就小爆了一下，出了几十单。

引导用户成交

如果视频数据不错，但带货数据不理想，可能是在引导用户成交上做得不够。一般来说，我们会通过以下方法引导客户购买：

下面介绍几种重点方式：
5.

评论区引导

参考话术：

点击【我的头像】——点击【商品】——找到您需要购买的商品

xxx同款，点击下方作者头像，再点击【商品】，即可购买。

小号提问，再用原账号回复，参考话术如下：

小号：xx怎么买？ 原账号：点击头像后，再点击【商品】即可购买视频同款

需要注意的是：

随着视频号规则不断变化，审核标准也在逐渐严苛，部分船员已经遇到「评论区引导购买致违规限流」的问题。

大家在评论区引导用户购买的时候不要太直接，尽量避免直白的，如「视频同款点我头像」等字眼。

延展一点，评论区的留言也需要筛选，删除不利于成交的言论。

主页简介引导参考话术：视频同款diamond点下方【商品】购买视频同款diamond点下方【商品】购买

账号昵称引导

视频置顶页封面引导

参考话术：点击右上方商品，即可购买视频同款xxx

如果已经跑通视频带货的全流程并获得一定成果，如何进一步放大收益呢？

有一个非常高效的促成转化的方法，就是视频爆了的时候，有条件，立马开直播。

因为爆了后，用户看到视频时会有个醒目的“正在直播”字眼，用户容易被吸引进直播间，大概3-10秒就可以出一个橱窗。链路非常短，转化非常高效。

唯有量变才能引起质变，坚持不断地发布视频，才有机会真正上手视频号｜视频带货这个项目。如果你一直没有出单，问问自己几个问题：

1. 我发了几个视频了？够不够20个？

2. 如果时间允许的话，我能发100个吗？3. 我有系统分析过对标账号吗？

3. 我有及时复盘数据，然后去优化视频吗？

星球里有很多这种例子：投入了绝对压倒的时间，获得了不同程度的巨大变化。我找了一些大家坚持的分享帖，分享给你，希望能激励你一直坚持下去。