五年耕耘：打造高粘度线下读书社群，500活跃会员带来累计变现近200万

我是新?，在四五线?城市?东临沂做个苦逼的营销公司的??合伙?兼项?经理，从业这些年，做成过?些营销项?，也做?过更多的营销项?。浅知读书会是2017年开始初创，2018年的时候我的合伙?成为了读书会的联合创始?然后我们公司与读书会进?半合作状态，也就是没事给出个主意，??不够的时候我这边安排?客串下志愿者。2019年开始正式接?整个读书会的全?运营?作。

?前读书会累计付费会员约1000?，单价为365的会员费；初期读书会合伙?10?，客单价5000元，后升级成19800的商学院合伙??前读书会孵化的商学院有本地精准企业家137?，客单价为3980的会员年费

读书会、商学院年费，占?60%sim70%商学院课程?会员试听?票，199元/次，?前已举报20期商业路演?票，观众免费，路演者?票68元，每??次年度?衬衫活动（500?场）?票，会员免费，?会员68元游学活动报名，通常根据核算的总成本来制定收费标准，?前主要去往?东及周边城市的知名企业，客单价平均在2000-3000元，每??次深度企业服务，以?媒体营销、品牌营销为主，客单价从2万到20万不等。与外部培训机构联营课程，外部机构提供场地、讲师等所有费?，我们提供会员邀约，客单价在3万到5万不等

了解?前市?上书店的?种盈利模型了解?前市?上读书会的?种盈利模式做读书会可能会踩哪些坑，如何避免如何丰富读书会的活动、活跃会员

这世界轻松赚钱的?法有很多，可唯独不含开书店。为什么要开书店？?是想为临沂点亮?盏?化?桔。我是????的临沂?，临沂虽然?称书圣故?，?化古城，可连???明?，那都是古代。现在临沂?想读书爱读书的?，相对于北上?真的不多，也并不是我们临沂??化?平底，更多的是?化氛围少，身边读书?少，从?养成读书这习惯的机会也就少了。连?想通过我??的浅知书店，通过各种读书沙?，去影响更多的?去爱上读书，让我们临沂的?化氛围再多?点，那怕能有?点点影响?贡献，我也就满?了！
课程资料这段话基本能够体现浅知创始?以及我们公司团队，在浅知发展缓慢的前提下，依旧坚持运营着读书会的初?。

不过这个世界就是挺神奇的，当不怀着赚钱的?的去做读书会这件事的时候，反?成了寥寥??的能够盈利的本地读书会之?。据我所知，?前国内做本地读书会社群的，真的很多?都是靠爱在发光发热。

浅知的运营团队在最初的时候只有两?在兼职做这件事，?个是创始?连?，另外?个就是读书会的志愿者，当然，对外宣传是创始?的助理，还给起了?个特别符合读书会?氛的名字“书童”

后来我们公司接?运营后?的也是轻量化的项?团队，3?：分别是项?运营1?，专职客服1?，平?设计1?（公司其他项?共?）

所以，读书会其实也是?个普通?就能做的项?，因为它需要的团队要求并不?。

截?到2021年6?8?，读书会共有在期活跃会员495?，商学院会员137?

?前浅知整体在临沂地区?概有2664?，少量辐射到北京、?东、浙江等区域。

经过近期的会员回访，发现辐射出去的这部分?有不少算是我们的流失的前期会员，后来因各种原因不在临沂本地发展了，但是依旧保持了对浅知的关注。

抖?粉丝3.8w

创始?个?满员微信号5个客服号1868?

联创满员微信号?概有??个

在2018年的时候，通过半年多的时候，我们?访了?岛、北京、南京、苏州、上海、厦?、成都、桂林、杭州、?理等N个城市，?拜访了上百家优秀的书店。总结出了?前国内常?的?种书店运营盈利模型，在这?也要感谢各位前辈的对浅知的指引。

书店总体来说，单纯书店的时代已经过去，基本?法存活，必须要做成综合平台或者是背后有其他项?（?如读书会、商学院）运作才能存活。

?所、??弗、钟书阁、???、先锋等书店是在玩资本，靠知名度和热度融资持续扩?体发展。

?访他们在各个城市的书店，给我们的感觉就是如果只是靠书店的收?，在那么繁华地段，能够员??资就不错了，何况还有空调、?电，房租，?都是商城为了吸引?流，减免书店的房租才能存活。

这样的书店，不是个?可以玩的，只能集团资本运作，?家应该不只是开书店那么简单，书店知名度上来了，融资就相对轻松，?量资?到账，可玩的事情就多了。

现在??弗也有线上的付费项?，线下实体更?的作?是作为?个引流的??。（其实，通过去年年底的时候蹲点临沂太盛?场的??弗书店，我发现，每天卖出的书籍+餐饮也是蛮可观的，当然，依旧不能覆盖成本）

诚品书店的发源地在台湾，听说在台湾已经盈利，台湾的?化深度是?陆?不上的（虽然不想这么说，但是事实如此）。2015年在苏州的分店开业，开业?爆?今，我们去考察的时候是

?年初三，???海。

诚品书店是狭义的理解，应该叫诚品?活，他?的是?化综合体的路线，整个地产项?是?

?开发建设，诚品?活加上地下共4层。

诚品书店书店只占综合体的四分之?，还有咖啡馆、餐饮、?创品、服饰、家居、美发、艺术馆和公寓，裙楼建筑两侧还有2栋?楼，是76套私?公寓，售价?昂。

也可以说，诚品?活是诚品开发的?房地产项?。?诚品书店来打造地块的?化品味引流，带动其他业态盈利的路线。

囍书店、苍?之道等书店规模属于中等，原来位于繁华商业街，现在搬迁到房地产售楼处??。

书店的微利已经?法适应外??额房租，楼盘设计需要增加?化元素。

??提供空间，??提供图书?化，专业?做专业事，两者?拍即合，就形成了这样的开在房地产项???的书店。

书店的?化氛围和沙?活动给楼盘带来?区?化品味提升和潜在客户流量，书店也有了?存空间，这应该是未来书店发展的?个双赢?向。

楼盘业主还可以享受免费借阅图书的福利，给楼盘销售增加?个独特?化卖点。有的开发商是和书店合作，有的楼盘是??建图书馆，?如?的不得了的孤独图书馆。
即便地处偏僻，藏书还不到1万本，它还是?遍全国。?在?为流传的?章?，它既有博尔赫斯的“天堂应该是图书馆的模样”，也有海?的“?朝?海”，还借?孤独和公益戳中了很多??的审美趣味。

3年内，只有450平?的孤独图书馆接待了10万名游?，逐渐成为当地的?化地标。这10万多游?，是多么可观的流量，带来巨?的商业价值。

据说现在售楼处引流到访?位客户的成本已到300元，这10万?流量保守价值3000万，?且是不断增?的。（我这接的房地产客户不多，具体到访成本数据不清楚，各位圈友可以补充。公司?，压不起款。。）

不是、?锋、好久不读、琥珀、?瓣、万圣书店这?家独?书店的?命?相对是?较旺盛的。?他们已经经过了多年的沉淀，有了??的独特的?学符号，已和?艺?年融为?体，知道他们需要什么，每个店都不?，?部分在100-300平?，租?压??，存活的可能性就?，每家店都有??的特?，滋润着他们的忠实的客户。

猫的天空之城、不在、杂字、?岛书房等开在旅游景点的书店更多像是卖旅游?化产品的书店，靠杂货和咖啡为主要盈利点，只要有?流量的游客?撑，活的好像还不错。

万象书坊、衡?.合集、建投书局这类书店，给我们感觉更像是?公司的客厅。

万象书坊是南京?学出版社的客厅；建投书局是投资公司的客厅；衡?.合集应该是某?化公司的客厅。

?书店来体现和提升??公司的?化品味，基本都是豪华?逼格装修，??笔投?，这不是开书店的?格，因为投?产出?严重不符合经济学。

为什么上面会讲目前常见的书店的盈利模型，那是因为目前书店的发展趋势就是书店+读书社群的趋势。后来就有些人放弃了比较重的书店，开始走纯读书会模型。

这部分盈利是读书会最基础的盈利部分，基本能够持平每次活动的各种开?。当然，这是?前规模?的情况下的，如果规模?了，同样能够产?不错的盈利。

像?些在线的知识付费平台，?如樊登读书会员费是其占??常?的收?部分。但是做本地读书会，会费收?占?注定会有天花板。

这?需要说的?点是，会费不?定就是普通会员的费?。?级会员、联创、股东等其实都是会员费的?种表现形式

这块?家应该都懂，圈友也有很多本身就是做培训的。读书会的会员不管是从收?、还是付费意识上，都是?常?质量的。关键还是要看如何给到他们??感觉有?的内容，如果做到了，付费不在话下，?且客单价真是可?可低。

我们浅知尝试过很多种付费培训项?，从各种才艺培训（因为初期很多会员是?艺??年。。。）到后来个各种营销商业培训。读书会项?还是蛮适合做?些商业内容培训变现的（但是这个要根据读书会会员性质来决定，会员性质后?会讲）

?创收?这部分我们做的不?，做的最多的就是给会员赠送统?的卫?、T恤衫、?克杯等。都是免费的，不存在盈利。

?前我们配套的?创是找合作?来做的，就是在读书会固定举办分享沙?的地?同时由合作伙伴开了1家??作坊、1家??珍珠饰品?作室。（我们这是特殊情况，书店后来只是作为活动场地和会员借阅图书?存在，?活动?基本空闲。?前书店在的临沂?市委?院，现在基本可以称为临沂地区最?的?红店聚集地之?，合作????是看中了书店附近的?艺?息，另外也是能够获得?定的房租减免）

红?框的架?就是其中?个合作?做的?些纯??的?摆件，每次我们周三做沙?分享的时候，都能卖出?个。平均客单价在80-150

外?的房间是做??珍珠饰品的，通过读书会也获得了不少的企业订单。

这项服务我们浅知是没有做收费的，?是把它作为了读书会会员的?种权益。因为随着运营读书会的过程中，我们发现除了?开始的那部分种??户，那部分?艺??年是真的爱读书之外。后来随着规模扩?，?部分?其实是来交朋友的，以书会友，以玩会友。

读书会的成员?部分是企业管理层、个体户、创业者，他们需要很多营销、管理、推?、财税??的知识和服务。

这部分是很不错的变现内容。

我们公司?前服务的客户有20%是来?读书会、商学院的会员，因为看到了我们所做的事情，所以找过来，把项?委托给我们进?运作。

说?了，就是谁家搞培训，我们拉?过去，成交给予?定的分成。（这个?式我们没有真正去做过，原因在下?。我们现在的?式是跟他们置换资源，双?共同举办某?分享沙?或者线下活动，然后都去吸引??的会员来参与活动，双?均有20分钟左右的路演时间来转化对?的会员，但是分享就是分享，?定要有?货，?定不能掺杂转化环节）

这种?式?较伤会员，不过需要注意的是，这?所讲的“伤会员”不是因为我们把会员引流到别?的培训这种?为，?是很难把握流量需求?的各种交付的质量。如果对?的交付很差，对会员的伤害是不可逆的。
视频号培训的机构来分享，找到我们进?合作。但是他们的交付实在太差了，甚?因为这次联合活动，有会员私下骂我们割?菜。

后来我们通过?概四个?的时间才把信任?重塑起来。

4.1.第?阶段：书吧+咖啡

这个就是读书会的前身了，共享书店。那时候的?个?定位就是开在书店?的茶餐厅，书是情怀，也是为茶餐厅招揽?意的噱头。?前我们临沂这边依旧有这么玩的，?如春天咖啡馆，宛如天幕的书架着实吸引?。

2017年那会，各种共享概念起?，??的书籍不少，有很多是创始??费购买的，也有很多是初期的种?会员捐献的，?概1万本左右。后来慢慢茶餐厅的地位就退让给书店了。

书店?开始是没有读书会的，但是后来创始?连?买了奔驰?后，为了更好的交流爱?，组建了临沂奔驰?友会，?友会除了组织各种?驾游，还经常组织室内交流沙?。

每次沙?都会邀请?位?友，把他擅?领域知识和?家分享，?如这次沙?主题是电商，下次是健康、摄影、营销或理财，沙?很受?友们欢迎，是学习新知识，结识新朋友的优质平台，参加的?友越来越多。

后来，很多不是奔驰?主的朋友也想来参加沙?，碍于不是奔驰?主，不好意思参加，于是就顺应成?浅知读书会，?论是否奔驰?主，只要你爱学习，都可以加?。

这个阶段是我们浅知停留时间最久的?个阶段，也就是下?要讲的读书会IP的塑造过程。

在这个阶段内，我们基本就是在??圈??玩，不与外?的圈?产?交集，甚?有些抵触其他同类社群的会员，担?他们来撬我们的会员。

这个阶段?概是从去年5?份左右的时候产?的萌芽，因为疫情原因，导致我们?概半年多时间没有举办任何线下活动。这对于针对本地的线下读书社群来讲，造成的影响是?常巨?的。因为对于本地读书社群，真正能够维持活跃的会员?定是通过线下活动转化?来的，线上的内容更多的只是辅助（更何况，我们?前线上的积累其实很薄弱）

产?这个想法的原因是，因为创始?去年下半年在某次抖?直播的过程中，然后我们临沂本地的?家书店?板刷到推荐，进来聊天。聊到合作的事情，于是这件事就被提上了?程。

经过我们内部多次沟通，以及与?些铁粉会员的沟通，感觉做连接器这件事能做。

初次的尝试就是在去年12?20?与混沌?学?岛分社联合举?的游学（其实我们是带着会员去蹭分享）

后来在2021年1?31?开始了我们的第?场“根据地”之外的分享：临沂泰盛?场5楼予果书店，由沙沟?油市场营销总监进?分享《??的服务员为什么总爱笑》。这次活动?较遗憾的?点就是没能请到楼下??莜?村的店?过来做嘉宾并且做补充分享。

（会员贴的这个是去年新设计的会员活动专?的肩章，当然，很多同学把他当成了胸章来?。特意选了个显眼的??为底?，其实我们的本意是想让他们贴在肩膀上，这样外?路过的?也能看到。这个措施是源于上?提到的混读?学?岛分社的合作游学，当时混沌?学?岛分社来临沂参观学习临沂正直驾校并且授牌学习站，我们作为旁听过去参与，发现混沌?学的学员都全程佩戴这种肩章，?群?做在?起的时候，特别的泾渭分明。

于是，我们就把这个措施借鉴了过来。后来还因为这种肩章，有?次搞得合作活动的主办?特别尴尬，因为那次活动会场上?眼望去，2/3都是??肩章，弄得活动主办?的会员都过来找我们要肩章带）

从这场活动之后，我们就给读书会增加了?场周六的分享沙?，不固定沙?分享的场地，不以书籍分享为主题，?是根据会员或者外部分享者擅?的内容来制定每周的专题内容分享。带领着会员去认识不同的企业，谁分享，就到谁的公司或者旗下的场地?去。如果分享者是个?没有场地，那么就把活动场所定在活跃会员的场所?。

连接器的雏形开始形成。最近?期是与巨量引擎临沂分公司进?的合作。未来的希望是浅知能够成为临沂本地最强的连接器，帮助会员链接到他想链接到的?切?、资源等，所有的社群都是合作单位?不是竞争对?。

很多?获取种??户特别喜欢?“利益”来捆绑，不得不说，这是?个?常好的?式，但是“利益”捆绑?来的种??户粘度始终会遵循着“利益”?离散，尤其是?钱利益。

浅知的种??户来源主要有四个：

?个是股东招募

第三个是千元（还有两千元、三千元，区别是赠送?额不同）畅饮卡scriptstyle+会员资格，并且享受消费九折的优惠。因为?开始是以书店+茶餐厅的?式来做的，选址位置是紧靠河边，环境优美，旁边还有?型商业综合体，所以?常的进店流量还是有的。这部分?群出于优惠或者借阅图书的需求转化了?部分。

第四部分是创始?的个??脉资源，这点不可复制，就不展开给?家讲了。创始?的个?经历、职业背景、乐观豁达以及为?处世的?式，天然容易结交到更多的优质朋友。

?前这四部分种??户经过5年的沉淀，存留、活跃、续费的会员?例，创始?最?，捐书者第?（这部分?因为多次搬迁导致原始资料的丢失，虽然有名单但是没有具体数据，所以?直默认给保持会员资格），充卡?户算是流失最?的。

创始??脉资源，这两年续费情况流失率是增加了。因为从我这边接过来之后，就开始着?去创始?化。为什么要进?去创始?化，后?会详细讲下。

种?会员的规模直接决定了读书会初创期能否活下去，这?需要强调?下，并不是说付费的?户就?定是种??户，我们公司对种??户的判定是要符合?下?个点：

付费

参与

不满?其中任何?点的都不能称之为种??户，能够发芽结果的种?才是真正的“种?”

5.2.1.线下活动拉新，主要是?带新的?式。?会员可以带领朋友过来试听，?前平均带新量?概每场活动能带新6?左右，最终转化率在40–60%左右5.2.2.抖?短视频和直播，今年开始，?增加了抖?渠道来引流拉新。也是?较佛系的做法，通过内容和活动直播吸引感兴趣的潜在群体，引发私信，然后转到微信引导参与线下活动，然后与?会员带来的试听?员进?统?转化。

读书会能够做好，是每?个会员想要他好的结果，这?的他是指会员??。

不管会员付费的?的是听领读者分享成???也好，还是进?质量社群发展?身业务也好，其本质都是为了??更好。所有的会员变好了，读书会?然会变得更好。资料最新最全关注公众号：偏门圈
我?过很多社群，总想着让会员能够拧成?根绳，让会员出?和运营??起把社群搞得更好，我们?开始也是这样的，所以我们总是惧怕会员知道更多的读书会、惧怕会员的成?超过读书会的上限。但是当我们想通了这?点之后，反?不担?了，因为只要我们满?他们的“各怀?胎”那么会员就离不开读书会。

于是我们给会员开放了更多的上升通道。

?如有的会员经营过程中遇到问题了，那么，我们经过讨论之后，如果确定这个问题?较?众化或者对会员来讲真的特别重要，我们也会针对这个问题举办闭?私董会。

再?如，有的会员来就是为了开发客户、找合作伙伴的，那我们定期举办项?路演。给会员专属时间，不会做PPT我们提供模板，还不会做，我这也可以付费代做。不知道怎么演讲，我们有专?的销讲过千场的?师给你点评，有?公司的?管给指点营销策略改怎么改进。

再?如，有的会员来就是为了学习知识的，如果变现的活跃并且对社群有?定的贡献，我们可以直接奖励更适合学习成?的平台的会员，?如混沌?学的学籍

既然对成?快的同学给予更好的成??持，那么对于?些掉队的同学则慢?点，拉着他们成?。上?提到的闭?会是?种措施

现在提到的外场活动也是?种措施下?要讲到的每?的分享?频也是?种?式。

这?说的IP其实是包含三个部分：读书会IP、分享者IP、会员IP

IP是?前?较热?的?个概念，不管是做?媒体还是做企业培训的，都在讲塑造IP。独?的个?需要塑造IP，其实社群组织也需要塑造IP。

组织化的IP塑造，实际上就是?个驯化的过程。天猫做了?多年的双??，成功的驯化了全???，给?家养成了剁?的“好习惯”

通过不断的?活动来驯化会员的本能反应，让他想?某件事情的时候，第?反应就是找读书会，?如现在很多?就养成了来读书会寻资源的本能反应。

以固定的时间来驯化会员，?如我们五年来打造的“周三读书沙?”，每周?进?公布本周三的沙?预告以及开放报名接?。如果哪天发晚了，都会有会员私信客服询问本周是否还有沙?
课程资料举办，分享哪本书籍。更有甚者，根本不报名，不看消息，到时间就过去。

惯性越?越难以改变，所以社群型的IP?定要不断的给成员施加惯性，让会员不得不因为习惯?跟着你?。

5.5.1.读书会IP

其实做读书会就跟开餐馆?样，如果仔细观察?下，只要?意?爆的餐馆别管他是?饭店还是街边苍蝇馆?，都会有?款招牌菜。可能是某道菜，也可能是某个配料（相信有很多?会像我?样，因为某家?馆的辣椒好吃??直容忍其?味道?般的情况）

我们为读书会打造了?道招牌菜：

以?为周期的每?商业早读，每天早上8点前，每天由专?分享5分钟左右的商业知识?频。?的是为了占领会员早上洗漱的时间。

以周为周期的周三读书沙?（专题分享），每周分享?本书。晚上7点到10点的时间，会员每?做5分钟以内的?我介绍、分享者做40分钟左右的书籍内容分享、20分钟左右书籍与?作?资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料活内容相结合的感悟、剩余时间为?家?我交流的环节。我们在这场活动中设计了?个?部分社群都不会设计的环节，那就是中场休息（给不愿意交流或者不想被转化成会员的?离场的机会，因为我们设置了?带新的规则，所以结尾的时候都会有?概?来分钟的转化环节）

以?为周期的周末项?路演，通常安排在每?第三周的周?晚上7点到10点，但是参加演讲的项?需要提前10天将路演的PPT发到我们这边，以确保项?的质量和调性是否符合读书会的整体定位。

以年为周期的九??衬衫，这个活动?前只精确到?，每年9?份，开展?场玩乐盛宴。通常会在8?份进?主题公告，然后招募想要才艺表演的会员，同时邀请外部压轴的表演团队。除了压轴节?是外援之外，所有的节?均由会员或者赞助商出演。

5.5.2.分享者IP

读书会客服?前主要有两个?作，?个是做会员服务，另外?个就是从会员或者合作单位?不断的寻找潜在的分享者。符合条件的分享者会提交给?个股东，然后由股东与潜在分享者进?沟通。帮助分享者寻找个?定位，梳理个?内容体系。

5.5.3.会员IP

对于积极活跃的会员，我们会在恰当的时候积极推荐给其他?。同时不断的强调会员的定位。

?如，我们有个会员是做烘焙?品的，凯斐·??园，企业规模、产品质量、售后服务等都在本地算TOP，我们的主持?或者客服会在所有活动中聊到相关话题的时候，及时向其他会员推荐。

再?如，我们公司是做新媒体营销和营销咨询的，在没接?运营读书会之前，也?直在帮我们对会员输出“做新媒体，找新锐营销”的品牌定位。

看到并且写出每?个会员的成?，给予肯定并且?励其他同学学习给会员?个展示的机会，在现有的渠道对会员给予展示的??和品牌的位置

这个从去年重新梳理会员信息的时候，我们就会对会员的??、喜好等做记录，?于以后的??问候、寄送??礼物等。

?且还会对积极参与活动并且认真的朋友进?专?的摄像特写，然后由设计师进?精修之后，由客服发送到群内@其本?并且搭配?段??的?案。

杠精真的是社群活跃的催化剂，?乎每次有?型的社会新闻热点的时候群内都会吵得不开交。上次三胎政策的热点，群内?个杠精??的把未读群消息杠到999+，客服都要实时盯着群，?怕他们搞事情。

5.9.会学更会玩
课程资料学习是逆?性的，我们?直?励会员之间相互勾搭出去玩，出去嗨。还会定期或者不定期举办各种娱乐活动，有看电影、单身派对、美?打卡、游学等（当然，场地还是以会员经营场所为主）（?前单身派对已经成功促成1桩姻缘）

浅知从成??今，对会员的触达?式只有两个，公众号和微信群。公众号主要通过?章或者消息模板对那些没在群内的会员进?通知，微信群主要就是交流和活动接?。

今年?开放了短信通知，活动到场率有明显的提升。

6.1.过于坚守最初的定位，转身太慢，本地读书会注定要以?脉和链接为主，知识分享为辅

6.2.?化?的包袱太重，各种运营、推?策略迟迟推后，抖?从2018年开始爆?，我们直到去年才开始做尝试。

6.3.前期没对会员资料做整理，随着时间的积累，资料分散，?花费了?量成本对会员进?梳理。现在客服天天看着各种电?表格和?写表格发愁。

6.4.会员分层没有做好，导致?前?些措施真的只能给熟悉的会员带来好处。

6.5.前期规则的探索，导致部分铁粉流失。有些前期许下的承诺直接废除了，?如畅饮卡这个，现在连茶餐厅都不存在了，权益只能强制转化成会费储值。

6.6.选址不当，导致三次搬迁根据地。第?次的位置最好，位于商圈，有河景。但是后来被认为是违建，直接给拆掉了。。。第?次去的是办公楼?厅，场不够聚?，来多少?都显得零零散散的

6.7.开放了群内打?告的??，再难收回。虽然对?告有硬性规定，发?告需要搭配20元以上的红包，?个?只有?次机会。但是总会有?不遵守规则，增加了微信群的维护成本。

6.8.迄今为?，已经累计做了200场分享，但是没有形成完善的资料存留。这个在去年之前，是真的?点都没有，除了会断更的公众号之外，啥也没有。?如每场分享的图?、短视频、录像，导致现在连个5周年回顾的视频都做不出来。

6.9.樊登读书来了，有点乱阵脚了。樊登读书具体什么时候来临沂落脚的不清楚，但是他们?概在2019年的时候开始有了在临沂的线下的影响?。?开始我们也去报名他们的线下活动，去“刺探”敌情。去了?次之后，发现这样做也没什么意思，?家各做各的就好了，发挥??的?处做好??的事情?什么都强。?且，我们现在有时候也会公开推荐?家去买樊登读书的会员，因为?切都是为了会员成?。

6.10.会员系统的坑提起这个会员系统我就??，接?之初就想给他换掉。但是因为之前以书店为主的时候存留下来的各种问题迟迟没能换。导致每次换客服?员都会因为错误操作产?各种问题，每次都要花钱给软件商让其帮忙恢复。因为他们不给源码，但是各种接?数据?不能从后台进?调整，居然给写到源码??了，真实活久?。?前正在考虑的?鹅通，但是也是不能完全匹配线下读书会的各种场景，但是好在它利于做各种分享的线上存留。?鹅通现在也在针对线下场景做适配

6.11.没有做积分系统，或者类似?财?珠这种社群货币。从我进?财以来，就发现这个系统真是太好了，还能这样玩。?前正在筹备

6.12.分享者?平参差不平，影响了会员体验这个不说了，前期缺分享者，没办法。解决?法就是提前审核PPT，基本上看?个?的PPT就能看出这个?能不能有?货。

7.1.宁愿发展慢，也要坚持收费策略，坚持不搞价格促销

7.2.谨慎开发加盟和外地分社，费用不高，但是其他方面的要求至今没有达到的

7.3.坚持围绕商业知识做分享，辅以心理和文学类内容

7.4.坚持真人到场分享，分享者必须是有实操经验的资料最新最全关注公众号：偏门圈

8.1.虽然现在流?社群运营，但是社群运营真的不仅仅是维护好?个微信群。让社群处于“?为”状态可能会更好?些。

8.2.强个?IP起盘读书会固然有优势，但是要及时去创始?化。

如果以创始?为核?IP去做的话，最终结果只能是读书会被创始?IP绑架。刘强东和京东就是最典型的案例。

??完??家都知道，也都能理解。但是真当遇到个?IP危机的时候，社群组织也会?临危机。独?的?总是难免出错的，创始?IP崩了，社群组织也就完了。但是组织就很难出现各种不该出现的问题。

?且，如果以?的IP来带动读书会发展的话，会导致?个问题，那就是?家参加活动都是看脸的。你过去参加，那我也过去参加，根本不管你内容是什么。

8.3.关于微信群，?定要有的两个??，?个是创始?，?个是客服。别管背后是不是?个

?在操作，客服?于维护微信群内的秩序，说?些创始?不太?便说的话。创始?则是定海神针，对群内争议做最终判定。

8.4.做本地读书会，线下活动是最重要的。?报名?式除了群内接?，其他?概不推荐。报名?具有很多，但是都不如群内接?更容易带动氛围。

8.5.?定要确定?个内容主调性，不然?不过樊登读书。内容的调性决定了会员的性质，也决定了后续的盈利?式。我们也有会员反应每次分享都是商业主题，对部分会员帮助不?，但是通过我们多次测试发现，只有我们分享商业主题的时候，才是到场率最?的时候。因为?家已经养成了?个共识，那就是听商业书籍分享拆解，就是到浅知读书会。

8.6.读书会真的不是?个赚快钱的?意，甚?能说这不算是?个能够直接赚钱的?意。相?较线上的知识付费或者社群项?，本地线下读书会要?的路还很?。

我是2019年4?18号进的?财，进?财之后?开始是看各种精华帖。基本上当成?个搜索引擎在?，遇到问题就搜关键词，看看?财有没有?佬分享过。然后再结合??的实际情况进?调整。?如去年开始关于知乎好物的精华帖很多，虽然我没有做好物，但是我们公司?直在给客户利?知乎引流创业粉，好物?关于知乎运营的?法正好适合公司同事?来维护引流?的账号。

后来我记得是去年展开过?次?珠的拍卖，然后这时候我就把注意?从精华帖转移到了?财团队的运营上。因为我感觉?财的运营有很多能够帮助到我们运营读书会，然后就去观察。像我上?提到的关于运营?态的转变，很?程度就是受?财极致利他的影响。

我们以前从来没有考虑过让会员赚回?票这回事，但是后来通过观察?财发现，这件事真的很多会员会特别关注。毕竟“?嫖”是多么的酸爽。

客服我们以前也不是固定的，都是谁接任就?谁的名字和形象。这就导致?个问题，很多?都忘了出来问题找谁了。。。其实会员需要的就是有问题能够及时给解决，这就好?在

?财，有事就找?丸是?个道理。
课程资料我?到的?法就是观察，?省，对?，借鉴。如果?家对?财有过研究的话，能够在我这篇?章?发现很多?财的影?。

就好?这?期纳新结束后，?财??直置顶的引导帖中，第?个就是会员信息登记表，我就直接拿来主义了。因为这个信息登记表与我这边真的可以?缝衔接。只不过，我们?的是腾讯问卷，?数据不开会员不能去?告（?数据如果不开会员的话，填完并提交之后会给推保险理财，体验很差），?腾讯问卷只有他们??的?告，不影响会员填写之后的体验。

9.2.下?这张图，是我在2019年底的时候，做的2020年对读书会的调整的脑图。（其实到现在也没调整完，有疫情影响的原因，也有落地执?的问题，估计近期会完成调整，后期出来结果之后，再做分享）