淘客反力号VS跨境无货源店群，怎么样做到月入30万

LeonLiao年11月15日16:51

礼貌性先来个自我介绍：

Leon，完美日记前用户增长操盘手，操盘过超百万的私域流量增长；社群淘客，入行6个月突破月佣10万；跨境无货源，3个月从0到1做到月收益30万。

本次分享的内容：

1、平台&模式介绍2、淘客反力号VS跨境无货源3、跨境无货源实操流程：MVP4、常见问题QA

1、平台&模式介绍

现在实操的跨境平台是虾皮（Shopee），模式是本土无货源店群。按行内人的说法：虾皮是东南亚的拼多多，10年前淘宝。

强势站点有：中国台湾省、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡，今年新开站点有：法国、西班牙、波兰、智利、哥伦比亚?、墨西哥。

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这是这个平台的数据，重点数据：平台每年的增长率超过100%，所以存在流量溢出红利。

所以，也就有了无货源店群存在的空间。现在，这个平台的无货源店群玩法有3种：蓝海玩法、精铺、无脑铺。

（1）无脑铺：把虾皮、淘宝、1688、拼多多上的商品直接采集上店铺。这个玩法在一两年还能玩，现在也能出单，但收益太低。新手玩家比较多属于这种。

（2）蓝海玩法：

玩家主要集中在台湾站点，因为台湾客单高，出单量不错，同时也因为店铺成本高。大致思路是通过数据去找到搜索量高、在线商品数少、客单价还不错的商品，然后从虾皮、淘宝、1688或者拼多多上找品。

优势：选品选对了，可以舒服得吃肉吃几个月甚至一年劣势：对选品要求极高，对运营人员要求高回本周期：30-60天不等，看选品水平（全文的回本周期都仅计算店铺成本，因为其他主要成本是采购成本，目前都是刷信用卡，不用垫资。）

（3）精铺：

对进行基本的数据分析，但不会深入，找到好的站点、类目，针对性得铺货。不会做特别细化的运营动作。玩家主要集中在马来、泰国、菲律宾、越南、新加坡等虾皮强势站点。

优势：可复制性高、数据稳定劣势：天花板低，月收益比较难突破百万回本周期：新手在30天，有经验的在20-30天。回本后店铺就和反力号一样，每天稳定出单稳定收益。

2、淘客反力VS跨境无货源（1）躺赚：都是在回本后躺赚玩法

跑通业务逻辑后，可复制性和可复制速度都极高；除蓝海玩法外，对人员的要求都是招客服岗位即可；提高收益的方式都是【加号/加店】。

反力号现在是8-12个月？（这里请反力大佬们补充）；如果是做精铺无货源模式，回本周期在20-40天不等。

反力号可以说是没有上限，月佣几百上千万估计不少；跨境无货源，在虾皮这块的话，月收益比较难突破百万，比较适合个体户或者小工作室。

（5）核心壁垒：解决流量&防封问题

A.流量：

手握流量，兴风作浪。不管在国内国外，什么模式都是一样。反力号回本周期长的原因主要也是现在的流量贵。虾皮店群提升流量的方式主要是：选品、加店，好的商品和类目自带流量，找到这种商品和类目后，就是疯狂加店，让消费者搜索结果前3页铺满你的产品。

B.防封：

都是躺赚模式，出来混都是要还。年初就是受不了wx的封杀，所以才转行去做虾皮。虾皮的防封主要是店铺、选品、运营，比较细节但很核心的一些东西。真的有做的朋友，再交流吧。

假设现在新人入场，怎样最低成本最快测试这个项目，最小化可行产品（MinimumViableProduct,MVP）。

测试准备：

（1）时间：1-2周
（2）测试成本：5000-10000元

（3）人员：1个

（4）电脑：1台

（5）信用卡：1张（或者淘宝代充）

流程：

（1）店铺：本土店50-200元/个不等，根据个人能力，下50-100个，开干。（这里坑比较多，自己不做服务商但可以推荐合作过的。）

（2）软件：年版的一两万，直接租月版的，250-300元/月/个。一台电脑可以多开，多台电脑需要多个帐号。

（3）信用卡：无货源代发模式，都需要从拼多多或者虾皮采购。虾皮回款是20-30天，信用卡还款是30-45天，所以建议用信用卡垫款，这块资金压力转移出去。土豪大佬或者前期测试的，可以在淘宝找代充当地货币，手续费一般是3%–6%。

（4）上店：看下虾皮周报（免费）的，在虾皮前台看下热卖商品，直接跟卖。

（5）找合作的货代：因为虾皮的物流是自己物流，需要换成虾皮的面单，所以这里需要找货代服务商，出单后发到他们仓库，他们换成虾皮面单。价格：3元/单。

（6）采购：一般3天内就开始出单，采购发货，走完全流程。

（7）运营调整：根据出单商品和类目，对平台和做的站点慢慢有感觉，对优势的产品和类目，继续上店。

（8）数据复盘：把平均出单周期、单店产出、店铺回本周期都拉出来，对比同行数据，复盘项目问题，评估项目是否要放大。

4、常见问题QA：

Q1：做跨境需要懂英语么？A1：不用，因为全程在软件操作，都是中文。客服可以复制到谷歌翻译，看客户问的啥，网页商品也可以直接网页翻译。身边无货源跨境大牛很多初高中或者大专毕业。

Q2：新人比较容易踩的坑是什么？A2：随便上了点店，上了些品，能出单，但出单没达到预期就放弃了。需要找到适合自己的运营模式、站点、类目、产品，找到后就会非常舒服。

Q3：这个项目可以做多久？A3：对标参考淘宝无货源做了多少年。平台会限制，但玩法会变。上有政策下有对策。

Q4：这个项目适合什么群体？A4：除了白领和大公司，都比较适用。一个是白领没有时间，还是挺花时间上店的，一个是天花板比较难突破月收益百万，所以也不适合大公司。