复盘！我是如何用“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的？

芷蓝

复盘！我是如何?“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的？

这篇?章差点就流产了，因为我没有达成当初??设定的?标。

6?初我发了?条朋友圈，说今年618要靠私域流量帮助我的舞蹈室营收超50万。为啥这么有信?？因为5?份流?还挺好看的，扣除各种成本，舞蹈室赚了?10万块钱。

于是，我就琢磨了?个“美丽盲盒”的活动，我以为现在只要是盲盒，?家都会感兴趣，但事实并没有??想的那么乐观。?论怎样，任何尝试都应该分享?下，就当给?家?个参考吧。（图1）

活动主题：618美丽盲盒

活动?标：新客户购卡+?客户提前续费

活动流程：活动期间内，新购/续费?户转发海报到朋友圈即+再付1元即可到店参与拆盲盒活动（图2）

活动复盘：

1、为什么要做盲盒？

做过实体店的朋友都知道，做营销活动??就是?优惠来吸引?户新购和续费。说?了，就是买赠、新购续费折扣、满减这3种形式。
因为我3?份刚搞了?神节的活动，所以618想来点新鲜的，正好赶上今年流?玩盲盒，所以就确定了这次活动的主题?向。

1?户都喜欢赌，喜欢以?博?，我在盲盒?设置了“赠送2-5节课时卡”的选项，让?户能有所期待，产?侥幸?理。

拆盲盒是?个具体的动作，?户会有仪式感、参与感和收获感，最重要的是这个动作

?常利于分享和传播，可以最?限度刺激那些还没参与活动的?户。

?如本次活动中，第?个参与的学员就抽中了5节课时卡，我在拍照发朋友圈+会员群后，当天晚上?刻?有9个?户预定了盲盒。（图3）

3拆盲盒可以作为?个让?户到店的理由。对于线下实体店来说，到店?常重要，它意味着可以?现场感染?来做成交。所以，你要想尽任何?法让?户先到店，再去推产品和服务。

1要选择交通醒??，?如红配?，?配绿，?配?等等。

主标要??句话激发?户兴趣，锁定?户的注意?。

3副标题最好给出?户收获、参与意义等，?的是引发?户兴趣。

4最后?利?限时、限量等稀缺要素，催促?户?动，?定要有“点击链接”、“?刻扫描”等?动指令。

关于怎么做?张?质量的海报，可以看我之前写的?篇?章，很详细。
《复盘！1张海报快速裂变1500?，你也可以这么玩！》

吸取上次三??神节的教训，这次活动准备的?较早，为朋友圈推?预留了充?的时间。

16?9?做好海报，先在朋友圈提出问题，勾起?户的好奇?。（图5）

9点后正式发布活动，?案上?主要突出此次活动的?度，评论区可以为?户制造?些紧迫感。

3保证朋友圈达到率，每天都要公布活动参与情况，以及盲盒剩余数量，反复刺激?户。（图6）

4多拍?些礼品和准备礼品的细节图，让?户感受到活动的真实性以及礼品的诱惑?。

由于这次活动玩法?较简单，所以我没有完全按照朋友圈剧本的玩法去操作，如果你要操盘新产品上线，或者互动环节以及参与路径较为复杂的项?，可以完全按照朋友圈剧本6+1的玩法来操作。

感兴趣的同学，可以看看我之前的这篇?珠??章。

4、社群怎么推?

1公布活动前?红包?吸引?户注意?（图7)
?户付款后，尽量?福利（?如?些其它?礼品，送课时等）邀请他到群?晒单，引导?户冲动消费的情绪。（图8）

3每?次晒单，要随时播报活动进度，?如还剩多少个盲盒、活动时间到什么时候结束等等。每次活动，总有些会员会官?很?时间，等到活动快结束时，才会付款报名。?户参与活动的?槛不同，消费决策?也不同，所以不要因为初期没有付费就失去信?，有些?只是在等别?的反应。

5、本次活动还有哪些可以改进的？

1活动预算需要控制好，这个是我的?个??病了。

有些朋友知道芷蓝除了线下的舞蹈室，线上还运营?个2000多?的私域流量社群。

我总认为，只要尽可能获取更多私域流量，未来后端还能有很多变现渠道，?如我现在做的轻?产品变现、体育?品带货等等。这就让我陷?了?个不惜成本获取付费?户的陷阱?，后来发现很多学员只对课程感兴趣，不会在你这?消费其它产品。

之前没有关注，最近两天看了下本地的?媒体号，发现我们这栋写字楼?有个瑜伽馆做了推?，阅读率还是不错的。我看流程和我的没啥区别，只不过没有盲盒。

下次双11活动，我也要去找他们合作?次，?篇头条?章4000元左右，如果效果好，这点成本还是值得的。

这次活动其实很幸运，很多?伙伴直接选择了续费年卡，也算是对我的肯定吧。
如果之前针对盲盒设置2个级别，?如课时卡抽普通盲盒，年卡抽??盲盒，那么在“拆盲盒”这个动作上提现出来仪式感会更强烈，拍照分享后的效果也会更好。

好啦，分享完毕，对朋友圈营销、社群运营感兴趣的朋友欢迎链接。

好久没来?财写帖?，?打开上百条信息，今天要集中时间好好阅读以下啦~