20190808生财有术 抖音短视频营销通案
短视频进入全民生产力新时代PART02
短视频新时代下的抖音营销进化
营销边界打破-2019抖音的营销策略
多元营销需求下-抖音的玩法
中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比数据来源：QUESTMOBILETRUTH2018年9月
数据来源：《短视频营销白皮书》
高活跃：抖音活跃用户占比高达64%视频领域第一数据来源：QUESTMOBILETRUTH2018年10月
抖音短视频&社交平台用户粘性对比数据来源：QUESTMOBILETRUTH2018年10月
90%以上用户会点赞、评论短视频，95%分享过短视频
抖音是一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。
全年龄段实现覆盖
女性55%45%男性
一二线城市用户超50%三线城市以下用户迅速扩展
展示面积扩大3.16倍沉浸感加强
横屏广告互动流程
抖音-竖屏信息流广告开拓者
103.6W赞
目标：vivo新机上市，以整合型传播传达新机卖点，进一步推动销售转化方案：商域流量（开屏+信息流+购物车+挑战赛互动+POI）和公域流量（明星/达人素材+购物车+POI+内容link）核心指标：广告点击量、挑战赛参与量、蓝V涨粉数、小程序互动率
线上/线下销售转化（线上电商导流、线下门店优惠）
目标：利用线下门店资源，进行整合性传播，促进新品售卖方案：商域（信息流+POI）和公域流量（达人/用户+POI），全面导向门店，并形成营销闭环核心指标：广告点击量、POI页面流量、卡券发放数量
目标：针对品牌促销节点，短期强效大曝光，促进品牌促销方案：商域（开屏+信息流贴片）+公域（抖音挑战赛），全面导向品牌促销，形成促销闭环核心指标：抖音挑战赛参与量、蓝V粉丝沉淀、卡券发放数量
目标：在节点时，把新品“小红唇”唇膏打造成为爆品，促进唇膏的电商售卖方案：商域（开屏+挑战赛+信息流+快闪店）和公域流量（明星/达人/用户+快闪店link），全面导向快闪店，短时间打造刷屏爆款核心指标：广告曝光量、广告点击量、电商跳转量、蓝V涨粉数
展示落地页话题直播扫一扫
转化-即时引导POI小程序快闪店商品橱窗购物车-转化提升卡券下载表单直达电话拨打
缩短营销路径品效双丰收
高价值曝光，满足品牌多种曝光诉求
智能互动手段，全面提升广告效能
7.69%
?展现位置：抖音APP推荐流上划第四位
?营销场景：品牌BIGDAY营销诉求、品牌电商双十一大促、新品上市强造势
?售卖方式：按天购买
?展现位置：用户在对应的小时时段内首次打开抖音APP，第1刷第4个位置展现广告。
?营销场景：对时间场景有强烈需求的品牌产品（如肯德基早餐适合7-8早高峰时间段）
?售卖方式：以连续2小时为售卖单位（若购买4小时，需下单两个连续的2小时，不可购买单数小时），00:00-06:59该时段仅支持0-2点售卖，其他时段需走非标申请流程；
?广告类型：CPT首刷产品目前仅支持抖音原生/单页广告落地页投放，不支持应用下载投放类型。
售卖单位：2小时
支持抖音信息流首刷广告（4-1）地域定向支持抖音信息流首刷广告（4-1）地域+时段定向
?展现位置：抖音APP推荐流上划第四位
?营销场景：有细分重点市场的品牌产品（重点拓展市场攻占、薄弱市场加强）
?售卖方式：按天地域定向购买
短视频广告5s保播放计费——只为用户选择的有效观看付费
13%
YouTubeTrueView5s显著提升，平均提升幅度为13%
23X
TrueView广告的观看者平均有23倍可能访问或订阅品牌频道，且有更强意愿分享品牌视频
优量通
黄金位置/海量触达/可见性高
黄金位置/性价比高/可见性强
展现规则?用户浏览抖音推荐流时，广告展现于当日首次上划刷新第四位。?CPM售卖，刊例价240元/CPM?定向方式：支持定向城市、性别、年龄、平台、云图人群包，按溢价售卖方式规则加收；?单计划100CPM起售。投放类型?落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页（应用下载）
频次可控/UV最大化触达/可见性强
NreachUV
?以提高广告对用户的触达频率为投放目标，在广告投放期间，实现触达次数等于客户目标的UV最大化
?品牌广告展现在用户当天浏览的前60个视频内
?投放周期2—7天，频控设置范围1—7次，则1<=频次<=天数
?投放周期7—14天，期频控设置范围4—14次，则4!<!=频次<=天数
?投放周期14—28天，频控设置范围6—28次，则6!<!=频次<=天数
?落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页（应用下载）
全营销场景定向投放
支持18个一级分类，128个二级分类，200万个兴趣关键词标签
缩短用户决策链路，品效共振
（待上线）
?调用扫一扫功能+ar识别功能，与用户产生趣味互动
定制品牌专属ar贴纸，刺激用户参与、激发二次传播
站内4大平台直播数据万次播放抖音直播数据万次播放
店铺头图区
倒计时组件
?快速标准化模版快速建站
?灵活按需灵活组合组件
减少用户到站折损
缩短购买决策路径
宝马双十一电商营销活动，多维场景融合造势电商活动
激发全民创作热情提升粘性和转化
Dou+|Link
参与品牌数：163个挑战赛场次：201场，其中区挑52场总参与人数：2000+万人总vv量：879亿次
（此数据截止到2018年10月30日发起的挑战赛）
经典挑战赛互动玩法，更高合作性价比
多种超挑互动玩法，全新推荐资源升级来袭
区域定向资源锁定目标用户，传播更加精准高效
4大核心资源精准锁定区域用户，助力企业精准营销
AI技术加持，支持多种效果实现
基于手势识别、分三屏、面部识别、3d技术、表情识别等技术，海量趣味贴纸产生
明星、达人、素人共创互娱
跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型内容，使用率高，互动性强
丰富贴纸商业化合作模式支持
?红包贴纸?AR贴纸?贴纸道具师平台…more
通过达人短视频发酵，传播至全网
邀请达人使用该音乐拍摄短视频
以软植入的方式定制专属音乐
全新价值赋能企业蓝V实现多元功能集成
企业营销第一步:建立抖音蓝V企业号获取身份特权（头图话题橱窗视频置顶身份标识）
多维度多视角洞察品牌内容经营，帮助企业优化运营策略
?与品牌高契合原生内容输出?一站式内容生成、服务工具（模板工具落地页生成热图监测工具）
?接入海量高价值优质明星、达人、MCN
?涉猎全面类型（母婴、美妆、娱乐、汽车等）
?抖音全方位整合，打通式运营
?深入各行业，全方位获得灵感通过对千万级线上创意的数据与视觉效果进行分析，提供全面而专业的案例解析
展示落地页话题直播扫一扫
转化-即时引导POI小程序快闪店商品橱窗购物车-转化提升卡券下载表单直达电话拨打
抖音助力品牌实现立体式营销
十二支精品视频，十二个时间，阐释十二种与香奈儿J12相关的美好生活
105W+12支视频总评赞互动量9000W+12支视频总播放量
抖音美好生活映像志——香奈儿J12非黑即白映像馆
长效阵地
总曝光：1.02亿广告互动率：6.82%品牌主页访问量：44.9万2天内粉丝增长至26.8万
“开屏+信息流4-1”的黄金传播组合霸屏打造宝马Bigday，同时入驻抖音品牌主页，形成品牌短视频长效营销阵地
宝马以内容协同（自制微电影）、明星效应（赵又廷、宋佳）与品牌传播共振，开启短视频营销新篇章
素材总曝光量素材平均点击率
?促销节点性投放有的放矢
?落地页直接转换减免用户流失
?超过1500万人次商品浏览
天猫6.18大促
法国娇韵诗#哇，水被我控住了#
视频参与量挑战赛视频VV数量
?锁水贴纸巧妙结合
?抖音X天猫旗舰店平台联动
?3天热推期间天猫旗舰店销量增长20%
蒙牛ZUO酸奶#我才是好喝表情帝#
55W+10.2亿+视频参与量挑战赛视频VV数量
?“网红酸奶”一抖成名
?低门槛造就高爆发，首日参与频次4秒/人
?趣味贴纸激活创意体验
快乐柠檬POI#抖音种草季#
上线13天话题VVPOI详情页引流
?国庆期间，210家门店总营业额环比上涨70%?国庆期间，半熟单品销售杯数环比上涨117%
溜溜梅#抗酸全民挑战#
视频参与量挑战赛视频VV数量
?明星号召从体验感变成参与感
?多平台联动，全面造势
?挑战赛期间线上线下销量增长30%